近日,京東正式發(fā)布“春曉計(jì)劃”,面向個(gè)體工商戶、自然人、企業(yè)等不同類型的商家推出12條商家扶持舉措,包括為個(gè)人提供快速入駐通道、新商家可以“0元”試運(yùn)營,還有2100元“新店大禮包”等。
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值得關(guān)注的是,京東服務(wù)市場在此次“春曉計(jì)劃”中為商家提供了重要助力,幫助商家在京東開店更省心、更高效。比如,京東服務(wù)市場為開設(shè)企業(yè)店鋪的新商家推出“0元入駐大禮包”,商家可免費(fèi)獲得商品管理、訂單履約、營銷推廣等運(yùn)營工具;在給新商家提供的2100元“新店大禮包”中,也包含了380元服務(wù)市場大禮包。
在京東服務(wù)市場,海量的數(shù)字化運(yùn)營工具和服務(wù)都離不開一個(gè)重要的角色支持——服務(wù)商。京東的服務(wù)商幾乎能包攬商家所有的需求,從訂單管理、商品管理、客服管理等軟件工具的開發(fā),到提供店鋪代運(yùn)營、廣告代投放、客服外包、商家培訓(xùn)等服務(wù),服務(wù)商能夠幫助品牌和商家大幅降本提效,打開新的增長空間。目前,京東服務(wù)市場的服務(wù)商已為京東93%的商家提供服務(wù)和工具,僅2022年雙11期間,京東服務(wù)市場的客服管理軟件工具就為商家節(jié)省了超50%的人力成本。
通過建立公平的制度、不斷推出開放共贏的舉措,京東服務(wù)市場為服務(wù)商與商家提供了更深度的合作空間。而一家優(yōu)秀的服務(wù)商,不僅能讓新商家快速破單提升店鋪層級(jí),甚至能幫商家“逆天改命”,讓一個(gè)新商家快速晉升為行業(yè)TOP級(jí)玩家。
從“佛系”運(yùn)營到專業(yè)運(yùn)營,讓業(yè)績?cè)鲩L5倍
艾斯福是2022年在京東新開設(shè)的家具類旗艦店。很多新商家進(jìn)入一個(gè)新平臺(tái),往往抱著試試看的態(tài)度經(jīng)營,對(duì)店鋪裝修保持“佛系”態(tài)度,有什么圖用什么圖;廣告推廣也“佛系”,先投個(gè)幾百塊錢試試。但艾斯福的負(fù)責(zé)人并不想如此,他們有線下實(shí)體店,有研發(fā)團(tuán)隊(duì),還有自己的工廠,只是不懂線上經(jīng)營,為補(bǔ)足短板,艾斯福在京東服務(wù)市場上找到了服務(wù)商普舍哩為店鋪提供顧問指導(dǎo)服務(wù)。
普舍哩迅速為艾斯福調(diào)研了競品的屬性、價(jià)格、賣點(diǎn)和產(chǎn)品附加值,確定了艾斯福的主推款、引流款和利潤款,以及相應(yīng)的運(yùn)營策略,通過精準(zhǔn)廣告投放帶動(dòng)銷量穩(wěn)定提升,很快讓店鋪?zhàn)呦蛘墸_店90天,最高日銷超過1萬元,月穩(wěn)定銷量在20萬以上。
在如今激烈的競爭環(huán)境下,商家經(jīng)營如果抱著佛系的態(tài)度,很難在平臺(tái)上立足,入局就要專業(yè),要研究行業(yè)情況,找準(zhǔn)細(xì)分定位,確定產(chǎn)品矩陣,而后通過廣告打造小爆款,建立店鋪流量基礎(chǔ),后期則調(diào)整推廣計(jì)劃,把主推款、輔助款分開投放,然后配合搜索,提高銷量。
如此,一個(gè)店鋪才能進(jìn)入專業(yè)的提升軌道。
問題是,新商家沒有在京東開店的經(jīng)驗(yàn),如何一入局就專業(yè)?
這就是服務(wù)商的價(jià)值。近年來,隨著新場景和新業(yè)務(wù)模式下的店鋪經(jīng)營需求增長,京東服務(wù)市場的服務(wù)商數(shù)量及產(chǎn)品豐富度也在快速增長,2022年京東服務(wù)市場運(yùn)營類服務(wù)訂單量較2021年同比增長47%,其中,客服外包服務(wù)訂單量同比提升近50%,使用直播代播服務(wù)的商家數(shù)量同比2021年提升155%。京東服務(wù)商市場的活躍,代表了商家對(duì)專業(yè)能力的需求在不斷提升。
代運(yùn)營讓新商家連續(xù)10天霸榜類目TOP1
云上鯨魚科技是一家北京的電商代運(yùn)營服務(wù)商,2022年10月下旬接手了珠寶品類產(chǎn)業(yè)帶新商家“天使之淚”的店鋪代運(yùn)營,當(dāng)時(shí)店鋪的等級(jí)只是L6(最初級(jí))。
珠寶是一個(gè)競爭非常激烈的類目,云上鯨魚團(tuán)隊(duì)在分析完京東珠寶的行業(yè)數(shù)據(jù)后,在項(xiàng)鏈、吊墜、耳飾、戒指、胸針等品類中,選擇了市場份額最大的項(xiàng)鏈為突破點(diǎn)。而項(xiàng)鏈又有小米珠(多為自己佩戴)和媽媽鏈(送人為主)的區(qū)分,在今年雙11之前,他們最終決定以小米珠項(xiàng)鏈作為主打款。
市面上主打的珍珠項(xiàng)鏈普遍是:直徑5-6毫米,長40厘米,價(jià)格100元左右。云上鯨魚科技結(jié)合產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì),把項(xiàng)鏈做到更加精致:直徑和長度不變,但增加可自動(dòng)調(diào)節(jié)長度的延長鏈,再把促銷價(jià)定到69元,從而打造極致性價(jià)比單品。
確定好產(chǎn)品之后,云上鯨魚科技在小紅書上尋找達(dá)人發(fā)帖“種草”,雙11期間曝光量47萬+,引導(dǎo)用戶去京東搜索。
同時(shí),京東服務(wù)市場的對(duì)接人也幫助云上鯨魚科技與行業(yè)頭部CPS(按銷量分成)機(jī)構(gòu)建立合作,在京東雙11大促前,云上鯨魚科技服務(wù)商通過社群資源、小紅書“種草”、參加京東“百億補(bǔ)貼”等方式,快速提升了產(chǎn)品在京東站內(nèi)的熱度。最終,在京東雙11期間,小米珠銷量連續(xù)10天霸榜珍珠項(xiàng)鏈TOP1,天使之淚珍珠旗艦店也從一個(gè)新店躍升至京東珍珠品類14名。
天使之淚小米珠項(xiàng)鏈上榜珍珠項(xiàng)鏈銷量TOP1
后期,這家代運(yùn)營服務(wù)商又利用聯(lián)合開卡等方式,讓天使之淚珍珠旗艦店粉絲快速積累5萬多,會(huì)員量10萬多,已成為京東開放平臺(tái)珍珠品類銷售增速第一名。
“天使之淚”的成功躍升,是商家、服務(wù)商和京東共同努力打造的標(biāo)桿,服務(wù)商提供了不少推廣和渠道資源,再加上京東的支持,最終成就了一個(gè)爆品,也讓一個(gè)新商家“青云直上”。
如果說艾斯福的成功是服務(wù)商的專業(yè)致勝,那么天使之淚的成功則是服務(wù)商在專業(yè)的基礎(chǔ)上,整合各類資源,并借助京東雙11的契機(jī)一戰(zhàn)成名。
新品牌能“逆天改命”,那對(duì)于已經(jīng)是頭部的知名品牌,服務(wù)商的服務(wù)又有哪些新特色?
智能化運(yùn)營,讓消費(fèi)者資產(chǎn)增長90%
行業(yè)巨頭一般都積累了大量忠實(shí)用戶,需要通過智能化經(jīng)營提升經(jīng)營效率,降低經(jīng)營成本,對(duì)于伊利這樣的行業(yè)頭部品牌來說也是如此。
2022年,陸澤科技作為軟件工具服務(wù)商,接手伊利液奶電商的私域運(yùn)營項(xiàng)目。陸澤科技根據(jù)伊利的會(huì)員訂單數(shù)據(jù),研發(fā)了一個(gè)智能算法模型——老客復(fù)購模型,根據(jù)用戶最近一次購買時(shí)間和商品數(shù)量,算法會(huì)預(yù)測(cè)下一次購買時(shí)間,結(jié)合用戶分層管理和儲(chǔ)值卡工具,自動(dòng)給用戶發(fā)短信提醒購買。經(jīng)過這一項(xiàng)目,伊利的消費(fèi)者資產(chǎn)同比去年增長90%,其中,核心的會(huì)員數(shù)量更是保持行業(yè)領(lǐng)先。
伊利會(huì)員活動(dòng)
方太是一家行業(yè)頭部的高端廚電品牌,此類產(chǎn)品消費(fèi)者決策周期長,咨詢量較大,純?nèi)斯た头某杀緯?huì)比較高。
2021年,方太牽手了成都曉多科技,后者是京東服務(wù)市場的一家電商AI公司,提供的智能客服工具可以幫助商家的客服智能回答顧客提問,大幅度減少客服人員數(shù)量,還可以對(duì)人工客服進(jìn)行培訓(xùn)。
這套訓(xùn)練系統(tǒng)可以對(duì)客服的每一個(gè)動(dòng)作、每一個(gè)對(duì)話回合進(jìn)行優(yōu)化,既能解決團(tuán)隊(duì)的共性問題,又讓客服有個(gè)性化接待風(fēng)格,可大幅減少客服壓力,提高顧客體驗(yàn)。
雙方合作之后,方太電商的轉(zhuǎn)化率、高價(jià)訂單的數(shù)量等關(guān)鍵指標(biāo)都位居前列。2022年京東雙11大促期間,曉多科技又對(duì)方太電商的臨時(shí)促銷團(tuán)隊(duì)開展培訓(xùn),讓他們?nèi)〉檬飞献罴褢?zhàn)績。
幫助商家實(shí)現(xiàn)小投入、大產(chǎn)出
持續(xù)降低商家的運(yùn)營成本,提升商家的經(jīng)營效率,為商家提供全鏈條服務(wù),是京東在商家生態(tài)領(lǐng)域發(fā)力的重點(diǎn)。為了朝著這樣的方向前進(jìn),京東一直在攜手服務(wù)商一起為品牌和商家輸出更優(yōu)質(zhì)的“京東服務(wù)”。
對(duì)于新商家來說,服務(wù)商的專業(yè)服務(wù)能讓其快速進(jìn)入增長通道;對(duì)于成長型商家來說,服務(wù)商的精細(xì)化運(yùn)營策略和資源,可以幫助商家更快地提升店鋪星級(jí)和店鋪層級(jí);而對(duì)于成熟型知名商家來說,服務(wù)商的數(shù)智化能力,可以幫助商家進(jìn)一步降本增效,深度挖掘經(jīng)營潛力,提升行業(yè)影響力。
不同的商家需要匹配契合的服務(wù)商才能獲得更好的業(yè)績提升,而提高這一匹配效率的,就是京東服務(wù)市場。京東服務(wù)市場不僅為商家和服務(wù)商的溝通建立起橋梁,還主動(dòng)為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)商開放多種資源和品牌對(duì)接機(jī)會(huì),幫助服務(wù)商打造出多款實(shí)戰(zhàn)案例,讓服務(wù)商與商家的合作更豐富更深入,最終幫助商家實(shí)現(xiàn)小投入、大產(chǎn)出。