畢業(yè)季,租房或裝修,越來越多的年輕人不再糾結(jié)家里要不要買電視機(jī)。天貓數(shù)據(jù)顯示,今年夏天,投影儀成了年輕人的心頭好,成交增速超越電視機(jī),國產(chǎn)投影儀品牌也正在集體崛起。
數(shù)據(jù)顯示,這個(gè)以往小眾的品類,走向了爆發(fā):近一年,天貓平臺(tái)涌現(xiàn)了近百個(gè)投影儀品牌,其中國產(chǎn)品牌占據(jù)九成以上。除了索尼、愛普生等國外大牌,堅(jiān)果、極米、天貓魔屏等國產(chǎn)品牌在天貓上更從小眾成為主流,迎來了春天。
IDC咨詢最新發(fā)布的《中國投影機(jī)市場(chǎng)跟蹤報(bào)告》也佐證了投影儀市場(chǎng)的火熱:2018年中國投影機(jī)總出貨量累計(jì)達(dá)435萬臺(tái),同比增長31.1%。
誰在購買投影儀?天貓數(shù)據(jù)顯示,近兩年,投影儀品類整體增速分別達(dá)到84%、66%,購買者以三四線城市25-29歲的年輕人為主,其中女性用戶增長最快,從30%升至50%。從地域看,銷量最高的省份依次為廣東、浙江、江蘇、山東、河南。
據(jù)媒體報(bào)道,電視開機(jī)率從3年前的70%下降到30%。對(duì)年輕租房一族和小戶型家庭來說,投影儀已成了電視機(jī)的替代品:只要一款機(jī)器即可投屏,再小的客廳也能成為私人影院。國產(chǎn)品牌恰好在天貓抓住了市場(chǎng)需求爆發(fā)帶來的成長機(jī)會(huì),而論實(shí)力不輸國際大牌。
天貓旗艦店連續(xù)3年增長超過100%,躋身行業(yè)前三——投影儀品牌堅(jiān)果正是其中亮眼的一例。
2015年,創(chuàng)業(yè)4年的堅(jiān)果將目光投入家用市場(chǎng),為了尋找年輕用戶,堅(jiān)果入駐天貓,并推出第一款家用投影儀。
在天貓,堅(jiān)果找到了第一批目標(biāo)用戶。從0到1、看似順風(fēng)順?biāo)谋澈?,是天貓大?shù)據(jù)的助力。
通過大數(shù)據(jù)洞察,堅(jiān)果走到了三四線年輕人的面前。“家用投影儀的價(jià)格昂貴,普遍在2000元到5000元之間。最初我們也以生產(chǎn)高配、高價(jià)的產(chǎn)品居多,主要是中年男性在買。但通過天貓大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),90后、95后年輕人更多是租房客和小戶型家庭,他們更喜歡便攜實(shí)用的產(chǎn)品,對(duì)配置卻沒有那么高的要求。因此,我們單獨(dú)開辟了2000元以下微型投影儀的生產(chǎn)線。”堅(jiān)果電商負(fù)責(zé)人吳秀珍透露。
新品的研發(fā)推出,給堅(jiān)果帶來了大量新客和成交增長。以今年的一款微型投影儀為例,天貓首發(fā)當(dāng)天就占了該品類10%以上份額,在天貓618一分鐘賣出3000多臺(tái),成了最受歡迎的爆款之一。
天貓魔屏銷售增長166%、極米增長35%,布局千元機(jī)領(lǐng)域……除了堅(jiān)果,更多的國產(chǎn)品牌同樣在天貓走上了增長的快車道。
業(yè)內(nèi)人士分析,在消費(fèi)需求越來越細(xì)分的當(dāng)下,包括投影儀在內(nèi)的國產(chǎn)小家電行業(yè),處在高速發(fā)展階段,極具潛力。而抓住天貓這樣的平臺(tái)打造品牌力,國產(chǎn)小家電行業(yè)或?qū)⑦M(jìn)入井噴式發(fā)展期。