12月12日,是董明珠與雷軍10億元賭約到期的日子。
五年前,小米創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO雷軍在一個(gè)頒獎(jiǎng)禮上公開發(fā)起挑戰(zhàn)——如果五年后小米的營(yíng)業(yè)額超過格力,就請(qǐng)格力電器(000651.SZ)董事長(zhǎng)兼總裁董明珠賠他一塊錢。性格剛烈的董明珠當(dāng)場(chǎng)回應(yīng)說(shuō),第一這不可能,第二要么不賭要賭就賭10億元。
這成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)向制造業(yè)企業(yè)發(fā)起挑戰(zhàn)的標(biāo)志性事件。
要對(duì)比2018年的營(yíng)業(yè)額,兩者還要等到明年初。不過,單純對(duì)比財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)已經(jīng)意義不大,因?yàn)樾∶状淼幕ヂ?lián)網(wǎng)模式與格力代表的制造業(yè)模式正在深度融合,格力在發(fā)展家庭互聯(lián)網(wǎng),小米亦在布局全屋家電。
格力、小米殊途同歸,都瞄準(zhǔn)了智能家居。只是格力的模式偏重,小米的模式偏輕。未來(lái),最終誰(shuí)將勝出?也許是你中有我、我中有你。
董小姐“聯(lián)網(wǎng)”思維加強(qiáng)
說(shuō)來(lái)巧合,2013年12月的那場(chǎng)賭約之后,董明珠推動(dòng)格力電器多元化的步伐明顯加快。其中,格力做手機(jī),引來(lái)外界許多質(zhì)疑,甚至有人猜測(cè)是因?yàn)槎髦楦总姶蛸€,一時(shí)意氣用事跨界之舉。
董明珠12月12日在自媒體的視頻里再次正面地給予了回應(yīng),她的初衷都是為了做好格力的智能家居。2012年,董明珠接任格力電器董事長(zhǎng),當(dāng)年格力電器的營(yíng)收首次突破千億大關(guān)。2013、2014年,格力電器接連兩年每年?duì)I收增長(zhǎng)200億元,不過2015年受空調(diào)業(yè)大環(huán)境影響,營(yíng)收回落到千億元。
2015年3月,她在中山大學(xué)的一次演講后,突然掏出帶有格力LOGO的手機(jī),一時(shí)業(yè)界嘩然。對(duì)于為什么做手機(jī),董明珠坦言,格力電器現(xiàn)在開始進(jìn)軍智能家居,手機(jī)與全屋家電產(chǎn)品形成系統(tǒng),比如洗衣機(jī)洗完衣服,通過手機(jī)就知道了。手機(jī)與家電聯(lián)網(wǎng),形成智能家居。
為了做好手機(jī),格力有自己的研發(fā)隊(duì)伍,甚至有自己的生產(chǎn)線。“我喜歡搞重資產(chǎn)”,董明珠說(shuō)。重資產(chǎn)要付出很多,有人擔(dān)心沒有回報(bào),但是這對(duì)消費(fèi)者更有保障,質(zhì)量掌握在自己手中,“我不急著要回報(bào)”。
今年格力手機(jī)已推出三代產(chǎn)品,但市場(chǎng)上仍難見蹤影,只在格力商城少量出售。董明珠坦言,格力手機(jī)還沒有真正實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)銷售,目前格力員工、格力空調(diào)安裝工都在用,因格力手機(jī)里有很多工具,方便員工、安裝工與總部對(duì)接。“它(格力手機(jī))是系統(tǒng),要做扎實(shí)、做完美,才推向市場(chǎng)。”
智能家居除了以手機(jī)為核心的信息網(wǎng)絡(luò),還有一張能源網(wǎng)絡(luò),儲(chǔ)能是其中的關(guān)鍵。正因?yàn)榇耍髦閮赡昵皹O力推動(dòng)格力電器收購(gòu)珠海銀隆新能源有限公司,無(wú)奈遇到機(jī)構(gòu)投資者的反對(duì)而終止。
后來(lái),董明珠不甘罷休,以個(gè)人名義,拉上王健林、劉強(qiáng)東等一起入股銀隆。雖然董明珠最近與銀隆創(chuàng)始人魏銀倉(cāng)的矛盾公開化,但她仍然對(duì)銀隆的前景抱有信心。
董明珠說(shuō),銀隆的鈦酸鋰電池,解決了安全問題,高溫低溫不受影響,而且充電快。“未來(lái)智能家居,儲(chǔ)能是必備,因?yàn)椴荒軘嚯姟,F(xiàn)在全世界還沒有人領(lǐng)先,為什么我們不能挑戰(zhàn)一下呢?”
最近,董明珠又有驚人之舉。格力電器近日以30億元參與聞泰科技收購(gòu)安世半導(dǎo)體項(xiàng)目,今后格力電器將變?yōu)橹悄芙K端制造商聞泰科技的重要股東,并間接參股安世半導(dǎo)體,完善上游芯片布局。格力電器表示,借此在5G、物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,實(shí)現(xiàn)智能家居、智能裝備、通訊設(shè)備等多元業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)發(fā)展。
雷軍更加重視產(chǎn)品和渠道
過去五年,董明珠的“聯(lián)網(wǎng)”思維增強(qiáng)了,而雷軍則更加重視產(chǎn)品和實(shí)體渠道。
有意思的是,2015、2016年,無(wú)論格力電器還是小米,都經(jīng)歷過波折,然后它們同時(shí)在2017年走出低谷,營(yíng)業(yè)收入攀上新的高峰。小米的重新振作,與雷軍加強(qiáng)供應(yīng)鏈、實(shí)體渠道直接相關(guān)。
從營(yíng)收看,小米2014年、2015年、2016年的營(yíng)收分別為743億元、668.11億元和684.34億元。
立下賭約時(shí),雷軍曾表示,小米的盈利模式最重要的就是輕資產(chǎn)。第一,小米沒有工廠,可以用世界上最好的工廠;第二,小米沒有渠道、沒有零售店,可以采用互聯(lián)網(wǎng)的電商直銷模式;第三小米可以把注意力全部放在產(chǎn)品研發(fā)和用戶交流上。
正是這種純互聯(lián)網(wǎng)模式的玩法,讓小米摔了跟斗。
幸好雷軍及時(shí)糾偏。2016年,他親自抓小米供應(yīng)鏈管理,并開始設(shè)立小米之家。產(chǎn)品力、渠道力提升,讓小米2017年實(shí)現(xiàn)翻身,營(yíng)業(yè)收入達(dá)1146億元,為小米集團(tuán)(01810.HK)2018年在香港上市鋪平了道路。
抓住上市機(jī)遇,雷軍奮起直追。小米2018年第三季度的營(yíng)業(yè)收入已達(dá)到508.46億元,相比格力電器的577.23億元,差距已經(jīng)不到69億元。加上上半年的業(yè)績(jī),小米2018年前三季的營(yíng)業(yè)收入達(dá)到1305億元,而格力電器今年前三季的營(yíng)業(yè)收入為1487億元,格力電器領(lǐng)先182億元。
考慮到小米今年第三季的收入同比增速達(dá)到49.1%,而格力電器前三季的收入增速為34.11%(在家電市場(chǎng)低迷的情況下已屬不易),預(yù)計(jì)2018年全年小米與格力的營(yíng)收差距會(huì)進(jìn)一步縮小。
董明珠最近已公開表示,格力電器今年2000億元營(yíng)收的目標(biāo)基本實(shí)現(xiàn),估計(jì)這仍將略高于小米的營(yíng)收。
不過,五年前,格力的營(yíng)收約是小米的四倍,如今兩者幾乎“叮當(dāng)馬頭(粵語(yǔ)形容難分伯仲)”,而且小米3392.21億港元的市值已超過格力電器(2186.12億元人民幣)。
從這個(gè)角度看,就算小米今年?duì)I收沒超過格力,也不能說(shuō)雷軍就是輸家。
上個(gè)月,雷軍在三季報(bào)發(fā)布后表示,“我們堅(jiān)持的一系列策略,如強(qiáng)化高端市場(chǎng)表現(xiàn)、加速新零售渠道建設(shè)、重點(diǎn)投入AI(人工智能)研發(fā)與應(yīng)用等在這一季展露成果,而一系列小米的新業(yè)務(wù),如中國(guó)智能手機(jī)端之外的互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)、IoT(物聯(lián)網(wǎng))產(chǎn)品走向全球市場(chǎng)、進(jìn)軍白色家電等剛剛起步,這讓我們對(duì)未來(lái)充滿信心。”
實(shí)體、虛擬經(jīng)濟(jì)融合加快
正如董明珠堅(jiān)持讓格力做手機(jī)和家庭互聯(lián)網(wǎng)、雷軍不單做小米智能電視還要順勢(shì)做空調(diào)等白色家電,實(shí)體經(jīng)濟(jì)與虛擬經(jīng)濟(jì)的融合正在加快,未來(lái)將沒有單純的制造企業(yè)和單純的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
從格力電器2017年1500億元、2018年前三季1487億元的營(yíng)業(yè)收入結(jié)構(gòu)看,空調(diào)仍然占八成的份額,生活電器、智能裝備等多元業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)余下兩成收入。而從小米2018年第三季的營(yíng)收結(jié)構(gòu)看,手機(jī)收入近349.8億元,占其營(yíng)收近七成;IoT與生活消費(fèi)品收入108億元,約占其營(yíng)收的兩成;互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入47.3億元,約占其營(yíng)收的近一成。
受房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控影響,家電業(yè)近年的增長(zhǎng)速度不斷放緩。董明珠在股東大會(huì)上常被問到的問題就是,格力電器如何打破空調(diào)業(yè)“天花板”的瓶頸。盡管她反復(fù)強(qiáng)調(diào),空調(diào)業(yè)市場(chǎng)潛力無(wú)限,只要不斷堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新。但是她的行動(dòng)表明,格力不愿只當(dāng)空調(diào)企業(yè),正在向全球型工業(yè)集團(tuán)邁進(jìn)。
智能家居是董明珠心向往之的事業(yè),所以格力除了空調(diào),還在推出冰箱、洗衣機(jī)及電飯煲等一系列廚房電器和小家電。手機(jī)將是激活這些家電聯(lián)網(wǎng)功能的關(guān)鍵一步棋。董明珠說(shuō),未來(lái)冰箱里的雞蛋放了幾天,手機(jī)也能告訴你?;诼?lián)網(wǎng)功能,格力將可以在這些互聯(lián)家電上發(fā)展許多增值服務(wù)。
這正是雷軍目前積極去做的,可以說(shuō)他已先行一步。比如,小米推出的智能電飯煲,家里做了飯,下班路上的家人就可以從手機(jī)上收到信息。
之前,小米還曾與美的空調(diào)合作推出美米空調(diào),希望實(shí)現(xiàn)手機(jī)與空調(diào)的良性互動(dòng),后來(lái)效果不盡如人意。畢竟兩個(gè)企業(yè)有各自的利益,都不愿把用戶價(jià)值拱手相讓。今年,小米正式推出自家的空調(diào),并打出1999元的低價(jià),就是希望加快跑馬圈地。
小米推出智能家電硬件,著眼點(diǎn)不在硬件,而是在于構(gòu)建一張家庭互聯(lián)網(wǎng)。打比方說(shuō),用戶挨在椅子上,椅子上的傳感器感知到用戶的健康指數(shù),自動(dòng)提醒臺(tái)燈調(diào)節(jié)光亮度。小米要通過聯(lián)網(wǎng),來(lái)挖掘其中的服務(wù)價(jià)值。但是,如果你的硬件質(zhì)量不過硬,用戶會(huì)持續(xù)購(gòu)買和使用嗎?
可靠的質(zhì)量、良好的口碑,支撐產(chǎn)品的溢價(jià),正是格力擅長(zhǎng)的。所以,格力電器的凈利潤(rùn)大幅高于小米,今年前三季格力電器的凈利潤(rùn)達(dá)211.2億元,而小米今年前三季經(jīng)調(diào)整利潤(rùn)約為67億元,格力凈利潤(rùn)是小米的三倍多。格力家用空調(diào)的均價(jià)在業(yè)內(nèi)幾乎最高,小米手機(jī)仍努力向高端轉(zhuǎn)型。
奧維云網(wǎng)(AVC)董事長(zhǎng)文建平向第一財(cái)經(jīng)記者分析說(shuō),“格力與小米的較勁,是在中國(guó)制造業(yè)里,兩個(gè)資源稟賦和發(fā)展模式完全不同的企業(yè)之間的PK。它們都有很好的代表性,并分別代表了傳統(tǒng)的經(jīng)典制造業(yè)和經(jīng)典的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。單看數(shù)據(jù)誰(shuí)大誰(shuí)小已經(jīng)意義不大,反過來(lái)我在這期間,看到的是它們互相學(xué)習(xí)和互相借鑒的空間。也就是說(shuō),互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和經(jīng)典制造業(yè)企業(yè)之間,都會(huì)逐漸面臨共同的煩惱。他們更應(yīng)該做的是坐下來(lái),好好研究和借鑒對(duì)方的經(jīng)驗(yàn),并互相促進(jìn)。這或許是這場(chǎng)賭局最重要的地方吧。”