當(dāng)下,短視頻當(dāng)?shù)?,長(zhǎng)視頻持續(xù)燒錢、熱度不減,唱衰直播的聲音愈演愈烈,但從映客、虎牙、YY、陌陌最新發(fā)布的財(cái)報(bào)來(lái)看,直播行業(yè)的發(fā)展沒(méi)你想的那么糟糕。
這些平臺(tái)的最新財(cái)報(bào)顯示,直播仍然是其最賺錢的業(yè)務(wù),在總營(yíng)收中的比重都在75%以上,其中,映客、虎牙、YY的這一比重均超過(guò)90%。而付費(fèi)用戶數(shù)的穩(wěn)步增長(zhǎng)則意味著用戶粘性的穩(wěn)固。
中國(guó)信息通信研究院發(fā)布的半年報(bào)顯示,2018上半年,中國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)景氣指數(shù)同比增長(zhǎng)20.4%,呈上行態(tài)勢(shì)。雖說(shuō)短視頻的迅速崛起搶了直播的風(fēng)頭,但直播行業(yè)還在向前行進(jìn)。
直播仍是最賺錢業(yè)務(wù)
陌陌昨日發(fā)布的2018年第三季度財(cái)報(bào)顯示,其直播服務(wù)營(yíng)收為27.69億元,占總營(yíng)收76%。而在此前的三個(gè)季度中,這一比重都超過(guò)了80%,從去年Q4到今年Q2,分別為84.9%、85.4%、83%。
這主要是由于增值服務(wù)營(yíng)收的迅猛增長(zhǎng),擠占了部分直播服務(wù)的份額。財(cái)報(bào)顯示,陌陌第三季度增值業(yè)務(wù)營(yíng)收達(dá)5.73億元,同比增長(zhǎng)幅度高達(dá)221%,占總營(yíng)收的比重增至15.7%。
據(jù)統(tǒng)計(jì),在最近的四個(gè)季度中,虎牙的直播服務(wù)營(yíng)收占總營(yíng)收的比重分別為93.5%、93.9%、95.5%、95.3%;YY直播服務(wù)營(yíng)收占總營(yíng)收的比重分別為92.9%、93.3%、94.4%、94.9%。
由此可見,直播仍然是這些平臺(tái)最賺錢的業(yè)務(wù)。事實(shí)上,從2017年下半年開始,經(jīng)歷過(guò)野蠻生長(zhǎng)的直播行業(yè)便開始新一輪洗牌,都說(shuō)寒冬來(lái)了,用戶增長(zhǎng)面臨瓶頸,但從幾家頭部平臺(tái)的數(shù)據(jù)來(lái)看,業(yè)務(wù)發(fā)展良好。
陌陌財(cái)報(bào)解釋稱,直播服務(wù)營(yíng)收的增長(zhǎng)主要在于直播服務(wù)付費(fèi)用戶的增長(zhǎng),以及每季度的付費(fèi)用戶平均收入也有所增長(zhǎng)。財(cái)報(bào)顯示,陌陌第三季度月活躍用戶達(dá)1.105億,付費(fèi)用戶去重后總數(shù)達(dá)1250萬(wàn)(包括探探付費(fèi)用戶360萬(wàn))。
根據(jù)彭博社匯總的數(shù)據(jù),華爾街15位分析師平均預(yù)計(jì),陌陌2018年第三季度營(yíng)收為5.33億美元,而陌陌實(shí)際營(yíng)收約5.36億美元,超出華爾街預(yù)期。值得一提的是,陌陌前九個(gè)月凈營(yíng)收達(dá)到95.6億元(約14.654億美元),同比增長(zhǎng)57%。
近年來(lái),根據(jù)公開資料整理,年?duì)I收接近或突破百億的知名公司大都成立多年,比如,58同城2017年?duì)I收100.688億人民幣,全年凈利潤(rùn)為12.851億人民幣;360公司2017年?duì)I業(yè)收入122.38億元,凈利潤(rùn)33.72億元;搜狐2017年?duì)I收18.6億美元(約117億元人民幣);海底撈2017年?duì)I業(yè)收入106.37億元,凈利潤(rùn)11.94億元;2016年愛奇藝營(yíng)收112.83億元,虧損27.7億元。
與這些企業(yè)相比,陌陌在2016年第一季度才開始正式做直播,并產(chǎn)生直播營(yíng)收,至今不足三年時(shí)間。
用戶付費(fèi)熱情仍在
短視頻分流了直播的部分用戶,但從頭部平臺(tái)的財(cái)報(bào)來(lái)看,月活躍用戶和付費(fèi)用戶還在保持穩(wěn)步增長(zhǎng)。和其他平臺(tái)相比,陌陌基于原本的社交關(guān)系建立起來(lái)的直播業(yè)務(wù),無(wú)論粉絲活躍度還是打賞,都有著明顯的優(yōu)勢(shì)。
從月活數(shù)據(jù)來(lái)看,陌陌在今年第一季度已經(jīng)率先突破1億,并保持穩(wěn)步增長(zhǎng),隨后的兩個(gè)季度,月活用戶數(shù)分別達(dá)到1.08億、1.105億。YY月活數(shù)環(huán)比保持增長(zhǎng),但增長(zhǎng)速度相對(duì)較慢?;⒀涝诮衲甑诙径仍禄顢?shù)據(jù)環(huán)比出現(xiàn)下滑,由第一季度的9290萬(wàn)下滑到9150萬(wàn),第三季度則漲到9900萬(wàn)。
在付費(fèi)用戶方面,虎牙、YY、陌陌近四個(gè)季度的表現(xiàn)都是穩(wěn)中有升。今年2月,陌陌全資收購(gòu)探探,第二季度起,探探的業(yè)績(jī)并入陌陌財(cái)務(wù)報(bào)表,在探探加持下,陌陌付費(fèi)用戶數(shù)率先突破千萬(wàn)。第三季度陌陌付費(fèi)用戶達(dá)1250萬(wàn),其中探探貢獻(xiàn)了360萬(wàn)。
陌陌CEO唐巖在三季度報(bào)的分析師電話會(huì)議上表示,“探探今年一月才開始商業(yè)化,屬于變現(xiàn)的早期,但是今年取得的成績(jī)非常令人滿意,明年我們有信心探探會(huì)成為一個(gè)重要的增長(zhǎng)點(diǎn)。”
優(yōu)質(zhì)主播是內(nèi)容供給的核心要素,也是吸引用戶的法寶。憑借獨(dú)特的社交基因,陌陌在主播沉淀方面有自己的優(yōu)勢(shì),第三季度,陌陌加大了與職業(yè)主播的簽約力度和對(duì)中小公會(huì)的扶持,職業(yè)主播的數(shù)量較第二季度上漲了兩位數(shù)百分比。
陌陌組織的大型賽事,在玩法上也刻意強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)尾粉絲與主播之間的互動(dòng),以此提升他們的參與感和成就感。比如,4月份組織的賽事活動(dòng)粉絲團(tuán)大戰(zhàn)、7月份開始的金曲夢(mèng)想賽等,年底組織的年度盛典想必會(huì)掀起又一個(gè)小高潮。
唐巖在分析師電話會(huì)議上再次強(qiáng)調(diào)了陌陌的社交屬性,他直言,“目前來(lái)說(shuō),還沒(méi)有哪個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,能在社交方面給我們壓力”。圍繞用戶的核心訴求去探索,邊界會(huì)非常廣,不大會(huì)和其他平臺(tái)產(chǎn)生用戶方面的競(jìng)爭(zhēng)。
市場(chǎng)下沉搶奪增量用戶
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場(chǎng),人口紅利逐漸消失,拼多多、趣頭條的強(qiáng)勢(shì)崛起讓人們看到了三四線城市的巨大潛力。對(duì)于直播平臺(tái)來(lái)說(shuō),這個(gè)市場(chǎng)也是優(yōu)質(zhì)的流量來(lái)源。
映客CFO李勁在映客上市時(shí)直言,直播沒(méi)有過(guò)氣,用戶下沉是趨勢(shì)也是拐點(diǎn)。映客半年報(bào)透露,映客今年將重點(diǎn)推進(jìn)下沉戰(zhàn)略,在分眾投入1個(gè)億的宣傳費(fèi)用,把推廣渠道和美譽(yù)度從一線城市下沉到二三線城市,或?qū)⒉扇〕鞘匈惖姆绞?,最終將用戶市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。Turstdata報(bào)告顯示,映客如今三四線城市的用戶占比已經(jīng)近六成。
而微博早在兩年前就在強(qiáng)調(diào)用戶下沉,QuestMobile數(shù)據(jù)顯示,2014年之前,微博主要占據(jù)一二線城市,2016年之后,三四線城市用戶數(shù)量大幅增長(zhǎng)。
陌陌基于LBS的社交功能使讓低線城市的新用戶能很快找到有趣的內(nèi)容和自身的存在感。
在直播平臺(tái)的用戶畫像中,一二線城市用戶仍然占據(jù)較大份額,但因二三線城市以下有著巨大的人口基數(shù),小鎮(zhèn)青年規(guī)模增長(zhǎng)迅猛,下沉市場(chǎng)還有很大的挖掘潛力。