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已成國內(nèi)市場老大的華為手機(jī) 為何在二手市場敗給了蘋果和小米？

來源：搜狐新聞　2018-12-05 13:35:57

近日，極光大數(shù)據(jù)發(fā)布了《2018年Q3智能手機(jī)行業(yè)研究報告》，報告顯示iPhone保有率為19.1%，超越OPPO上升至第二位，第一名則是保有率為21.1%的華為，這意味著每五個中國移動網(wǎng)民中就有一個華為手機(jī)用戶。

目前在新品智能手機(jī)市場上，華為成為最多人使用的手機(jī)品牌，其主要原因在于價位以及豐富多樣的手機(jī)型號，符合更多消費(fèi)者的購機(jī)需求。不過，在熱銷機(jī)型的數(shù)量和銷量上，華為都不敵iPhone。數(shù)據(jù)顯示，以iPhone X為代表的眾多蘋果手機(jī)單品都比華為手機(jī)更暢銷，同時憑借其高保值率，在二手市場，褪去品牌溢價的iPhone也成為消費(fèi)者購買首選，二手交易平臺轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的數(shù)據(jù)就顯示，蘋果手機(jī)一直以來都是平臺熱搜與熱銷榜的首位。

華為保有率居榜首但在二手市場位居蘋果之后

在2018年Q3智能手機(jī)研究報告中，華為手機(jī)的保有率比蘋果手機(jī)的保有率高出了整整2%，成為國內(nèi)市場手機(jī)品牌保有率排名第一?；仡?017年Q3智能手機(jī)研究報告，當(dāng)時蘋果手機(jī)還以18.5%的保有率排名第一，華為以0.4%之差排名第二。一年時間，華為就實(shí)現(xiàn)了反超，成為國內(nèi)手機(jī)市場坐擁最多用戶的品牌。

雖然華為手機(jī)的保有率第一，但是在單機(jī)銷量上卻不敵蘋果，綜合2018年Q1、Q2及Q3的智能手機(jī)研究報告來看，銷量前十的手機(jī)中，蘋果機(jī)型的數(shù)量及銷量都超過華為。華為保有率位居國內(nèi)市場榜首的制勝點(diǎn)，主要在于其手機(jī)機(jī)型數(shù)量多并且各價格檔位產(chǎn)品全面布局，即使單機(jī)上沒有銷量之王，保有率也能排在市場第一。對比之下，蘋果機(jī)型雖然更受歡迎，但是新機(jī)整體價位高，價格門檻會阻擋一部分有購買蘋果偏向的消費(fèi)者最終下定購買決策。

而當(dāng)手機(jī)進(jìn)入二手市場，蘋果手機(jī)褪去品牌溢價之后優(yōu)勢凸顯，也因此成為眾多消費(fèi)者熱衷購買的搶手貨，甚至成為很多二三線品牌新機(jī)的強(qiáng)大競爭對手。根據(jù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)二手交易網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，平臺內(nèi)手機(jī)機(jī)型的搜索量和銷售量排在前五的均為蘋果手機(jī)，而從整體品牌看，二手蘋果手機(jī)的總交易量穩(wěn)居第一，其次是小米手機(jī)，華為品牌的二手手機(jī)交易量只排在第三。

蘋果霸屏二手市場 iPhoneX成銷冠

能在二手市場熱銷的，往往是經(jīng)過新機(jī)市場考驗(yàn)后的機(jī)型。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)顯示，平臺內(nèi)手機(jī)機(jī)型交易量TOP5分別是iPhoneX、iPhone6、iPhone7、iPhone7 Plus以及iPhone6s。這些都曾是新機(jī)市場上的熱銷機(jī)型，以iPhone X為例，在2018年Q1銷量TOP10手機(jī)機(jī)型中，iphoneX就排在第八名，在隨后的Q2、Q3銷量排行榜TOP10中，iphone X也是位列前茅。隨著手機(jī)市場快速的更新?lián)Q代，這些機(jī)型也紛紛登上二手手機(jī)的暢銷榜單，iPhone X更是成為銷量冠軍。

蘋果手機(jī)的使用周期相對長于安卓手機(jī)，這也是蘋果價格相對較高的重要原因，其高耐用性的特點(diǎn)也使得消費(fèi)者有更大的蘋果二手手機(jī)交易意愿。隨著以轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為首的二手電商平臺針對二手手機(jī)開展自營業(yè)務(wù)及驗(yàn)機(jī)質(zhì)檢，購買二手手機(jī)的用戶也能享受到如同購買新機(jī)的服務(wù)，包括7天免費(fèi)試用、180天質(zhì)保、半年電池免費(fèi)換新等，因此高品質(zhì)的二手手機(jī)，極具市場競爭力，比如9成新的iPhoneX64G版本，在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)上價格只有5199元，非常劃算。

國產(chǎn)二手手機(jī)女生愛OPPO 男生好華為

手機(jī)交易量在一手和二手市場存在明顯的差別，但從用戶偏好來看，二手市場男女用戶對手機(jī)品牌的喜好與一手市場基本一致，差別在于男女雙方首選品牌為小米。據(jù)2018年Q3智能手機(jī)研究報告顯示，OPPO的女性用戶為54.9%，在四大國產(chǎn)品牌中女性用戶比例最高，而華為手機(jī)的男性用戶占比為66.8%。而據(jù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)顯示，平臺內(nèi)最受女性用戶歡迎的國產(chǎn)手機(jī)前三為小米、OPPO和vivo，最受男性用戶歡迎的國產(chǎn)手機(jī)品牌分別為小米、華為和vivo，可以看出，小米二手手機(jī)在國產(chǎn)品牌中成為所有用戶第一選擇，其次女性用戶對于OPPO二手手機(jī)也有著明顯的消費(fèi)偏好，男性用戶則對華為二手手機(jī)更加青睞。

二手市場與一手市場密不可分，二手市場的消費(fèi)偏好是一手市場的反映，而當(dāng)產(chǎn)品流轉(zhuǎn)進(jìn)入二手市場，消費(fèi)者會更加注重產(chǎn)品的性價比，這也是蘋果手機(jī)在二手市場暢銷的重要原因之一。

影響手機(jī)品牌保有率的因素來自多方面，品牌的手機(jī)定價以及手機(jī)型號的數(shù)量都是影響消費(fèi)者購買的重要原因，對于消費(fèi)者來說，判定一款手機(jī)是否值得入手，二手市場的數(shù)據(jù)很有借鑒意義，一款手機(jī)從一手市場暢銷到二手市場，才算是“經(jīng)典”機(jī)型。

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