淘寶直通車(chē),淘寶直通車(chē)是為專(zhuān)職淘寶和天貓賣(mài)家量身定制的,按點(diǎn)擊付費(fèi)的效果營(yíng)銷(xiāo)工具,為賣(mài)家實(shí)現(xiàn)寶貝的精準(zhǔn)推廣。它是由阿里巴巴集團(tuán)下的淘寶網(wǎng)進(jìn)行資源整合,推出的一種全新的搜索競(jìng)價(jià)模式。
淘寶直通車(chē)他的競(jìng)價(jià)結(jié)果可以在淘寶網(wǎng)(以全新的圖片+文字的形式顯示)上充分展示。每件商品可以設(shè)置200個(gè)關(guān)鍵字, 賣(mài)家可以針對(duì)每個(gè)競(jìng)價(jià)詞自由定價(jià),并且可以看到在淘寶網(wǎng)上的排名位置,排名位置可用淘大搜查詢(xún),并按實(shí)際被點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)。(每個(gè)關(guān)鍵詞最低出價(jià)0.05元 最高出價(jià)是99元,每次加價(jià)最低為0.01元)
直通車(chē)的優(yōu)點(diǎn)有很多,我這里歸類(lèi)了一下,第一是大大提高了產(chǎn)品的曝光率,給店鋪帶來(lái)很多潛在客戶(hù);第二是客戶(hù)精準(zhǔn),只有想買(mǎi)這種類(lèi)型產(chǎn)品的客戶(hù)才會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)來(lái),同時(shí)給產(chǎn)品帶來(lái)了精準(zhǔn)的標(biāo)簽,量起來(lái)后有些類(lèi)目可以得到客觀的手淘首頁(yè)流量;第三是給店鋪帶來(lái)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)量,雖然只投放了一款產(chǎn)品,但是買(mǎi)家進(jìn)來(lái)可能會(huì)瀏覽店鋪內(nèi)其他產(chǎn)品,從而下單購(gòu)買(mǎi);第四是可以給店鋪帶來(lái)更高的流量,當(dāng)?shù)赇伭髁康竭_(dá)瓶頸的時(shí)候,靠直通車(chē)可以獲取更多的流量,從而打破流量瓶頸,更上一層樓。
直通車(chē)扣費(fèi)原理:
扣費(fèi)=下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量得分/本人質(zhì)量得分+0.01元(扣費(fèi)小于等于本人出價(jià)和時(shí)間投放百分比之積)
所以質(zhì)量得分越高,扣費(fèi)越低。
影響直通車(chē)質(zhì)量得分有3個(gè)因素:創(chuàng)意質(zhì)量,相關(guān)性,買(mǎi)家體驗(yàn)。
創(chuàng)意質(zhì)量的高低取決于計(jì)劃的點(diǎn)擊率,點(diǎn)擊率越高,創(chuàng)意質(zhì)量就會(huì)越來(lái)越高,最后達(dá)到滿(mǎn)格。點(diǎn)擊率影響因素與圖片,直通車(chē)展示的位置,精選人群以及關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)符合產(chǎn)品有關(guān)。
相關(guān)性的影響因素是創(chuàng)意標(biāo)題是否包含所選擇的直通車(chē)關(guān)鍵詞,一般情況下,相關(guān)性滿(mǎn)格是最容易做到的。
買(mǎi)家體驗(yàn)是所選擇的關(guān)鍵詞,買(mǎi)家在店鋪的購(gòu)物體驗(yàn),給出的動(dòng)態(tài)評(píng)分。合理的維護(hù)每個(gè)客戶(hù),能快速提升買(mǎi)家體驗(yàn),關(guān)鍵詞快速上10分。
直通車(chē)的展示位置
電腦淘寶網(wǎng)頁(yè)面搜索任意一個(gè)關(guān)鍵詞,右邊一豎排,最上面有寫(xiě)掌柜熱賣(mài) 右邊一點(diǎn)有淡淡的 廣告 兩字,綜合排序頁(yè)面第一排第一個(gè)位置也是直通車(chē)位置,店鋪旺旺名字下面有掌柜熱賣(mài)4個(gè)字。頁(yè)面最下面一排 掌柜熱賣(mài)5個(gè)位置也是直通車(chē)。
手機(jī)淘寶搜索任意一個(gè)關(guān)鍵詞,左上角有HOT標(biāo)的 就是直通車(chē)位置,同時(shí)產(chǎn)品價(jià)格上面 包郵左邊 有淡淡的 廣告 兩字。
直通車(chē)設(shè)置日限額,有標(biāo)準(zhǔn)投放,和智能化均勻投放兩種。
標(biāo)準(zhǔn)投放:系統(tǒng)會(huì)根據(jù)投放設(shè)置正常展現(xiàn)推廣,可能會(huì)提早到達(dá)日限額而下線(xiàn)。
智能化均勻投放:能控制預(yù)算均勻投放,在每個(gè)時(shí)間段能優(yōu)選高質(zhì)量的流量,提升寶貝轉(zhuǎn)化效果。
設(shè)置投放平臺(tái)
計(jì)算機(jī)搜索推廣和定向推廣,店鋪未滿(mǎn)一鉆,定向投放默認(rèn)關(guān)閉。移動(dòng)推廣可關(guān)閉,有折扣設(shè)置。淘寶站外不建議投放,這里不做解釋。
設(shè)置投放時(shí)間
每個(gè)星期精確到每一天,每一個(gè)小時(shí)段,可以溢價(jià)來(lái)控制出價(jià),默認(rèn)100%。(例如溢價(jià)200%,表示這個(gè)時(shí)間段實(shí)際出價(jià)為關(guān)鍵詞出價(jià)*200%)
設(shè)置投放地域
可以開(kāi)和關(guān)省份,城市,便于精準(zhǔn)化推廣,賣(mài)棉衣的可以關(guān)閉海南省,偏遠(yuǎn)地區(qū)運(yùn)費(fèi)貴,可以關(guān)閉,非常人性化的功能。