錘子多次被傳收購 羅永浩盈利模式再臨考驗(yàn)

近日,有消息稱,錘子科技成都公司面臨解散,近百員工疑遭遣散。而更有傳聞稱,錘子科技或被收購。對此,錘子科技創(chuàng)始人羅永浩站出來否認(rèn)稱,錘子僅是在進(jìn)行局部整合,主要涉及北京、深圳、成都的技術(shù)人員。

不過,羅永浩的回應(yīng)并未就此打消外界疑慮。很快,業(yè)內(nèi)就再次傳出錘子科技融資困難、資金鏈即將斷裂的消息。

一位接近錘子人士向《證券日報(bào)》記者透露:“由于資金鏈趨緊,錘子目前正在進(jìn)行整合,規(guī)?;?qū)⑦M(jìn)一步擴(kuò)大,主要目的是收縮戰(zhàn)線、削減成本。”

錘子不是沒有風(fēng)光的時(shí)候。在手機(jī)市場好的時(shí)候,能說會(huì)道、話鋒犀利的羅永浩總能吸引資本的關(guān)注,獲得投資。在很多人看來,羅永浩已經(jīng)成為奮斗、叛逆的標(biāo)簽,錘子手機(jī)天生就有“情懷”的品牌調(diào)性。然而僅僅靠情懷,錘子能堅(jiān)持多久?

多次被傳收購

錘子危矣?

“成都錘子”事件,或許已是在傳遞某種信號。

近日,有業(yè)內(nèi)人士爆料稱錘子科技已解散成都公司,而該爆料者被指為錘子科技早期員工王前闖。歷史上,錘子已經(jīng)多次被傳收購。

對此,羅永浩在微博澄清稱該傳聞為假消息,并表示公司正在對北京、深圳、成都的技術(shù)人員進(jìn)行整合。

不過,有業(yè)內(nèi)人士實(shí)地考察發(fā)現(xiàn),錘子科技成都公司的大部分辦公區(qū)已是閑置狀態(tài),工作人員寥寥無幾。

有接近錘子人士向《證券日報(bào)》記者透露:“目前錘子確實(shí)面臨經(jīng)營壓力,但未必就如外界所說的那么嚴(yán)重。羅永浩所指的這輪整合,主要是收縮戰(zhàn)線、縮減人員,削減開支。”

走過了初創(chuàng)期,手機(jī)市場競爭的異常激烈,讓錘子在經(jīng)營上遇到困境,出現(xiàn)了持續(xù)虧損,財(cái)務(wù)遭遇危機(jī)。資料顯示,2015年,錘子科技營收11.87億元,凈虧損2.47億元;2016年,錘子科技營收8.09億元,凈虧損4.27億元,公司凈資產(chǎn)為負(fù)2.4億元。直到2017年,成都市政府伸出橄欖枝領(lǐng)投10億元,獲得了融資的錘子的財(cái)務(wù)狀況才稍微得到緩解,但錘子在經(jīng)營上遇到的困境并未改變。截至今年三季度,錘子科技利潤總額依舊虧損1億元。

10億元的資金,并不能徹底拯救老羅。沒有持續(xù)的資金支持,懸在錘子頭上的“警報(bào)器”就無法解除。根據(jù)資料顯示,錘子科技自2012年成立以來,先后進(jìn)行了8次融資,總計(jì)達(dá)到17億元,但相較其他手機(jī)巨頭的投入,這僅是杯水車薪。與此同時(shí),虧損多年的錘子,尚還未能有穩(wěn)定的收入。

“后續(xù)的資金如若不能跟上,則這點(diǎn)資金扔進(jìn)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的‘大池子’里,也僅是打了個(gè)水漂。5年來,錘子走的很艱難?,F(xiàn)在的錘子還需要盡快建立持續(xù)盈利的能力。”一位錘子的投資人表示。

產(chǎn)品急需贏得市場

盡快自建“造血”能力

手機(jī)體量不大、業(yè)務(wù)多而不精、自身造血能力不足,讓錘子難以在經(jīng)營上形成良性循環(huán)。

第一手機(jī)界研究院院長孫燕飚表示:“錘子最大的問題是沒有找好定位,產(chǎn)品本身不夠硬。同時(shí),其在營銷上沒有及時(shí)調(diào)整好方向。錘子的前期營銷是非常成功的,抓住了消費(fèi)人群的胃口、獲得了較高的關(guān)注度。錘子一部分的消費(fèi)人群是羅永浩的粉絲,但后期產(chǎn)品沒有及時(shí)跟上,粉絲轉(zhuǎn)化率未達(dá)到預(yù)期,主要原因還是產(chǎn)品不夠硬、創(chuàng)新力有待提升。”

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)觀察家柳華芳認(rèn)為:“目前錘子面臨的主要問題是在競爭激烈的手機(jī)市場環(huán)境中,未獲得較高的知名度,沒有打開市場,而后續(xù)資金又不能及時(shí)跟上。”

對于錘子而言,確實(shí)不易。在競爭激烈的手機(jī)領(lǐng)域,手機(jī)巨頭蘋果、三星、華為死守高端領(lǐng)域,小米、vivo、魅族瓜分中低端市場,作為后起之秀的錘子科技,要想異軍突起何等困難。

“錘子誕生在中國手機(jī)市場最好的時(shí)候,但其是一家被資本驅(qū)動(dòng)的公司,對業(yè)務(wù)增長追求過高,在短短幾年里廣泛地進(jìn)入了手機(jī)、筆記本、凈化器、TNT、軟硬生態(tài)等領(lǐng)域,并全部試圖與巨頭抗衡。但這些業(yè)務(wù)前期要進(jìn)行大量的研發(fā)投入,都需要巨大的資金消耗,成長周期也至少需要2年-3年。如今,在華為、小米頭部效應(yīng)越來越強(qiáng)的時(shí)候,錘子要想突破難度更大。” 孫燕飚認(rèn)為。

據(jù)統(tǒng)計(jì),在過去的4年里,錘子一共推出7款手機(jī),總銷量不超過300萬臺(tái)。而目前比錘子誕生僅早1年的小米無論在品牌力還是規(guī)模上已與其拉開差距,手機(jī)銷量更是達(dá)到千億級。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為:“錘子團(tuán)隊(duì)對產(chǎn)品設(shè)計(jì)有極高的要求和追求,但從錘子手機(jī)被曝出的一系列質(zhì)量問題來看,其在供應(yīng)鏈和產(chǎn)品質(zhì)量把控上仍存在問題。而后期其在渠道管理、營銷手段上暴露出的問題,讓錘子吃了虧。錘子不一定非得大而全,也可以小而美,進(jìn)行精細(xì)化的運(yùn)作,找準(zhǔn)定位。錘子不是沒有機(jī)會(huì),但留給它的機(jī)會(huì)不多了,必須盡快調(diào)整。”

孫燕飚表示:“對于錘子來說,現(xiàn)在要實(shí)施的戰(zhàn)略不是擴(kuò)張,而是收縮,明確主營,明確到底什么樣的產(chǎn)品才是錘子的根本和基石,穩(wěn)扎穩(wěn)打地做好創(chuàng)新性產(chǎn)品,保證自己順利渡過危機(jī)。”

迷失的錘子科技,急需在單品和生態(tài)站中形成核心競爭力。5G,是錘子的又一次機(jī)會(huì)嗎?

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