提起跑業(yè)務賺錢嗎_跑業(yè)務網(wǎng)大家在熟悉不過了,被越來越多的人所熟知,那你知道跑業(yè)務賺錢嗎_跑業(yè)務網(wǎng)嗎?快和小編一起去了解一下吧!
大家好,小飛來為大家解答以上的問題。跑業(yè)務賺錢嗎,跑業(yè)務網(wǎng)這個很多人還不知道,現(xiàn)在讓我們一起來看看吧!
(資料圖片僅供參考)
1、一、跑業(yè)務要抓住重點:選擇有價值的客戶 跑業(yè)務往往最頭疼的就是不知道如何去尋找新的客戶,或者挖掘潛在客戶,也不知道找客戶的技巧,沒有客戶資料在手上,再高超的說話能力也是沒有用的,其實可以通過互聯(lián)網(wǎng)尋找一些有價值的客戶,步驟方法如下:(1)準確定位你產(chǎn)品的關鍵詞。
2、在百度、雅虎、谷歌等搜索引擎上,輸入“產(chǎn)品名稱/產(chǎn)品關鍵詞+importers”,(記得將雙引號一起輸入,這樣搜索出來的客戶的定位會準確一些);或者輸入“產(chǎn)品名稱/產(chǎn)品關鍵詞+ distributor/關聯(lián)產(chǎn)品名稱”等等。
3、(2)在谷歌百度等搜索引擎上搜索一些行業(yè)網(wǎng)站,或者是一些B2B貿(mào)易網(wǎng)站,類似于阿里巴巴或者慧聰網(wǎng)、業(yè)務員網(wǎng)等等,至于搜索的方法也有很多,比如行業(yè)名稱+industry(net/online)。
4、(3)另外可以通過一些展覽會或者一些沙龍活動認識新客戶。
5、 尋找完了客戶的資料之后,再用時間去篩選出價值較高的客戶,做好資料的整理。
6、認真做好這一步,你的跑業(yè)務生涯就有了基礎的一步了。
7、 二、跑業(yè)務當注意:拜訪前先電話問候 根據(jù)之前篩選的客戶進行跑業(yè)務的計劃。
8、但是在去跑業(yè)務拜訪客戶之前,建議先來一次電話訪問。
9、我經(jīng)??吹揭恍I(yè)務員跑業(yè)務在沒有提前問候的情況下,自己冒然上門拜訪,這樣的行為,可能會碰巧客戶在忙碌事情,客戶可能會覺得你沒有誠意或者毫無準備。
10、 所以先進行電話的訪問,明確好電話的目的,先構(gòu)想一些臺詞,語氣一定要親切、平穩(wěn)、吐字要清晰,詢問客戶是否有時間與自己進行面對面交流,如果客戶同意,再明確好拜訪時間地點;如果客戶語氣很惡劣,那么你就要好好反省自己,是不是打電話的時間不合適,對于這樣的客戶也不要放棄,可以先把情況記錄下來。
11、 三、跑業(yè)務之前期準備:做足重分的準備 通過電話的問候,你對這個客戶的大概性格也有了個了解。
12、建議在電話訪問的時候就確定好客戶需要什么?希望通過產(chǎn)品解決什么問題,關心什么?跑業(yè)務技巧中比較關鍵的一點,就是去了解客戶所在的公司背景、信息或者一些之前合作過的產(chǎn)品,還要摸清自己產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品的不同點和優(yōu)勢。
13、帶上一些自己公司的書面資料,以及一些產(chǎn)品相關的畫冊或者是資料,你也可以自己做份PPT或者文檔,打印出來給客戶。
14、如果你的產(chǎn)品是化妝品等實體物品,當然要帶上樣品去拜訪客戶;如果是房地產(chǎn),就邀請客戶到房子去參觀。
15、 如果這個客戶是老客戶,而你是新員工去跟進,最好先去了解一下這個客戶之前成交的一些歷史記錄,注意其中一些交易細節(jié)的東西。
16、其實碰到這種新員工拜訪老客戶的情況挺常見,建議銷售團隊最好使用一些兼并團隊管理和客戶管理的軟件,比如好筆頭業(yè)務云筆記(好筆頭能干什么)就可以兼并這2鐘功能。
17、員工就可以把每次拜訪客戶的情況或者資料記錄到軟件上,隨時一鍵共享團隊,員工之間互相分享跑業(yè)務技巧,新員工跑起業(yè)務也會輕松很多。
18、 四、跑業(yè)務后要紀錄拜訪情況 拜訪客戶的過程中,補全客戶的信息資料,可以借助上面我所提到的好筆頭業(yè)務云筆記來協(xié)助自己管理客戶資料,業(yè)務員在拜訪客戶的過程中直接打開移動版的好筆頭,在筆記界面上直接找到拍照功能,現(xiàn)場拍照直接上傳到好筆頭上。
19、加深與客戶拜訪的印象。
20、 五、跑業(yè)務要注意進行業(yè)務總結(jié),計劃跟進 跑業(yè)務結(jié)束之后,將拜訪的情況詳細記錄下來,最好是用業(yè)務云筆記來作記錄,如好筆頭業(yè)務云筆記這樣的,隨時隨地記錄并且可以保證數(shù)據(jù)的統(tǒng)一性。
21、完整記錄客戶信息及跟進過程,哪怕是客戶不經(jīng)意的一句話,還可以通過標簽來多維分類和快速檢索,方便以后進一步的跟進,用軟件跟進客戶的好處是,哪怕是一年前開發(fā)的客戶,也如昨天見過一般親切,更加不會遺漏重要約會拜訪。
22、 對于成交了的客戶,也不要冷淡了他們,定期回訪一下客戶,進行產(chǎn)品使用的調(diào)查,讓客戶提出對產(chǎn)品的建議和意見,這也是對產(chǎn)品進步的幫助。
23、甚至讓這些老客戶帶上自己的同事或者朋友,也許會成為你的新客戶呢。
24、如果成交失敗了,也不要氣餒或者放棄,根據(jù)客戶的情況,去計劃跟進,如果客戶是有意向的,但是價格方面存在問題,這些都是可以進一步商量的;如果這個客戶一定不購買,拜訪的次數(shù)也不要多。
25、 另外最好每周對所有客戶的跟進筆記進行一些大整理總結(jié)。
26、例如,對于這種性格的客戶應該如何去談判?今天這個客戶交易失敗的原因是什么?客戶為什么購買對手的產(chǎn)品而不夠買我們的產(chǎn)品?客戶到底最需要什么?這些小細節(jié)的記錄,不但讓自己的跑業(yè)務生涯輕松很多,慢慢地自己也會領略到一些跑業(yè)務技巧,形成自己的跑業(yè)務策略。
27、口才—顧名思義 口是講話的工具,才是表達的知識,結(jié)合在一起就是用口表達知識的技巧。
28、拋棄知識單純只留講話的工具—嘴巴;造成的后果可能會是:羅嗦、婆媽、夸夸其談、油腔滑調(diào)、油嘴滑舌、理屈詞窮、言多必失等等;不但沒有效果還造成禍從口出;銷售中的口才—才是指專業(yè)的銷售知識與銷售技巧;這些知識可能通過兩種途徑獲得:找一份銷售工作,慢慢在工作中摸索總結(jié);前提是有一個好的企業(yè)給你練習的機會,招沒有業(yè)務經(jīng)驗的新人,這類企業(yè)最好不是做保險、房產(chǎn)中介、電話銷售的、、、、、、;大家可以向身邊的朋友了解,只是聽說某某做了就發(fā)財了,現(xiàn)在買房買車了,這是無可考證的。
29、身邊的朋友有沒有做保險超過一年的?做房產(chǎn)中介已買了房的?做電話銷售已發(fā)了財?shù)??這些工作拿連溫飽都難以維持的生活費,還必須是先完成一定的銷售任務;除了耗費青春還能留下什么!2、通過職業(yè)的銷售業(yè)務知識培訓,找到一個好的公司施展自己的才華;為以后邁向成功創(chuàng)業(yè)的大道奠定基礎!中。
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