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淺談手機(jī)價(jià)格戰(zhàn)的利弊互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷降低成本或會(huì)提升研發(fā)端的投入嗎？_當(dāng)前資訊

來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 　2023-02-16 15:55:17

就是認(rèn)真任性？淺談手機(jī)價(jià)格戰(zhàn)的利弊

　　自從步入九月以來(lái)，各種智能手機(jī)層出不窮，讓人應(yīng)接不暇。國(guó)產(chǎn)手機(jī)更是主打價(jià)格戰(zhàn)，不僅有中興V5、酷派大神等千元機(jī)，還有小米4的1999到魅族MX4的1799，更有錘子應(yīng)產(chǎn)能降價(jià)1020元!表面上個(gè)各種手機(jī)主打超高性價(jià)比，其實(shí)這對(duì)于手機(jī)廠商，或者是對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，其中也難說(shuō)利弊。手機(jī)還敢就是認(rèn)真任性?手機(jī)價(jià)格戰(zhàn)背后又有什么策略?淺談手機(jī)價(jià)格戰(zhàn)的利弊帶你一探究竟。

1799元魅族MX4問世

(資料圖)

　　魅族MX系列一直是魅族的當(dāng)家產(chǎn)品。價(jià)位此前沒有低于過2000元。這次魅族MX4卻以1799元的低價(jià)亮相，實(shí)屬令人感到意外。魅族MX4這次造型大改，配備高屏占比的5.36英寸1920×1152像素屏幕，搭載MT6595八核處理器，采用2070萬(wàn)像素?cái)z像頭。

　　不過從今年開始，受到小米的“互聯(lián)網(wǎng)+硬件”思維的影響，魅族也迎來(lái)了自身的轉(zhuǎn)型。前不久與阿里巴巴達(dá)成戰(zhàn)略合作，發(fā)布了基于YunOS 3.0系統(tǒng)的魅族MX4。此外，還在11月19日推出了全新魅族MX4 Pro，主打高端市場(chǎng)。

　　魅族MX4的1799元售價(jià)并不是空穴來(lái)風(fēng)。首先就是應(yīng)對(duì)大環(huán)境的手機(jī)降價(jià)做出的改變。其次則是直指競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手小米，希望以低于小米200元的價(jià)格贏得先機(jī)。魅族此前最大的問題在于營(yíng)銷方面的欠缺，所以對(duì)于魅族來(lái)說(shuō)，也許利潤(rùn)并不是他們唯一關(guān)注的問題，而守住移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口，讓更多用戶體驗(yàn)到魅族的服務(wù)是當(dāng)務(wù)之急。

錘子情懷遇上殘酷現(xiàn)實(shí)

　　正因?yàn)轺茸錗X4這次蹦出來(lái)個(gè)1799元。這也引發(fā)了一場(chǎng)錘子與魅族的微博口水戰(zhàn)。魅族科技董事長(zhǎng)黃章曾發(fā)布微博回應(yīng)稱“要比產(chǎn)品，我可以秒他們(錘子、小米)幾條街。”對(duì)此老羅則輕描淡寫的微博回復(fù)稱“如果是比廉價(jià)的產(chǎn)品，我們確實(shí)贏不了你，1799。”

　　令人意外的是，時(shí)隔沒多久，錘子也降價(jià)了，而且以1020元的降價(jià)幅度讓業(yè)界嘩然。調(diào)整后的價(jià)格為：3G制式16GB版售價(jià)1980元(此前3000元);3G制式32GB版售價(jià)2080元(此前3150元);4G制式32GB版售價(jià)2480元(此前3500元)。最高降幅高達(dá)1020元。

　　錘子手機(jī)降價(jià)的原因，官方表示是由于錘子T1發(fā)布之后產(chǎn)能問題導(dǎo)致，所以錯(cuò)過了產(chǎn)品銷售黃金期，因此選擇降價(jià)銷售。與此同時(shí)，用戶普遍反饋錘子手機(jī)價(jià)格貴也是錘子手機(jī)降價(jià)的原因。在明年他們會(huì)推出面向中高端市場(chǎng)的T2，而在T2發(fā)布之前，T1將不會(huì)再次降價(jià)。

　　“我不是為了輸贏，我就是認(rèn)真。”錘子手機(jī)發(fā)布會(huì)上，老羅的經(jīng)典語(yǔ)錄曾經(jīng)讓無(wú)數(shù)粉絲為之動(dòng)容。如今，老羅和他的團(tuán)隊(duì)卻不得不承擔(dān)錘子手機(jī)降價(jià)千元的苦果。

　　記得之前老羅在接收采訪時(shí)表示他本人反感手機(jī)在推出新產(chǎn)品時(shí)定高價(jià)，接著又快速降價(jià)的玩法。但就結(jié)果來(lái)看，老羅確實(shí)是食了言。對(duì)此，有激進(jìn)的網(wǎng)友甚至直言不諱的指出，老羅擊碎了用戶對(duì)于“無(wú)價(jià)情懷”的夢(mèng)想。

三星背水一戰(zhàn)發(fā)布GALAXY A5/A3

　　國(guó)際廠商這邊也不好過，三星電子近日面向中低端市場(chǎng)正式發(fā)布了兩款新機(jī)型——三星GALAXY A5以及三星GALAXY A3。這是三星自家推出的首款全金屬機(jī)身產(chǎn)品，此前三星曾經(jīng)推出過采用金屬邊框的三星GALAXY Alpha以及GALAXY Note 4。

　　三星GALAXY A5是目前三星旗下最薄的一款產(chǎn)品，擁有6.7毫米的機(jī)身厚度。三星GALAXY A3的厚度為6.9毫米。機(jī)身設(shè)計(jì)為全金屬一體式機(jī)身。盡管硬件配置并不算高，但可以明顯看到的是，這次A5、A3的工藝水準(zhǔn)相比以往三星的中低端產(chǎn)品要好不少。

　　毋庸置疑的是，三星S5、Note 4、Note Edge是三星最主打的旗艦機(jī)型，但并非所有人都有能力購(gòu)買。所以三星決定發(fā)力中低端市場(chǎng)以此應(yīng)對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的圍剿。另外也有傳言稱，遭受雙面夾擊的三星即將針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)量身定制一套新策略，整體手機(jī)產(chǎn)品線降價(jià)幅度可能會(huì)達(dá)到20%。

　　由此來(lái)看，三者降價(jià)的背后其實(shí)也折射出了目前智能手機(jī)行業(yè)的現(xiàn)狀。這也引發(fā)我們思考智能手機(jī)再玩價(jià)格戰(zhàn)的原因以及降價(jià)的利弊。

智能手機(jī)再玩價(jià)格戰(zhàn)的利弊

　　智能手機(jī)降價(jià)是為了生存自從小米開啟1999模式之后，智能手機(jī)的價(jià)格戰(zhàn)就沒消停過。這三年里，我們看到了兩邊倒的局面。一個(gè)是主打高端市場(chǎng)的國(guó)際手機(jī)品牌，另一個(gè)則是不斷壓低價(jià)格的國(guó)產(chǎn)品牌。

智能手機(jī)普遍降價(jià)的原因

　　智能手機(jī)普遍降價(jià)的原因既有外在因素，也有其必然性。如今硬件配置千篇一律，在體驗(yàn)可以得到保證的情況下，用戶開始不那么關(guān)注跑分，而是關(guān)注用戶體驗(yàn)。但是恰逢談?wù)撚脩趔w驗(yàn)又是一個(gè)頗為感性的話題，因此你會(huì)發(fā)現(xiàn)，廠商們?yōu)榱四芰糇∮脩簦诟鞣N產(chǎn)品的發(fā)布會(huì)上開始忽略跑分，大談工業(yè)設(shè)計(jì)、系統(tǒng)應(yīng)用，最后還不忘公布一個(gè)勁爆的低價(jià)來(lái)收?qǐng)觥?/p>

　　還有一些原因則是智能手機(jī)的門檻較低，而整個(gè)供應(yīng)鏈的相對(duì)透明化也成為拉低價(jià)格的導(dǎo)火索。這期間，智能手機(jī)廠商的數(shù)量呈現(xiàn)出倒U字形的增長(zhǎng)形勢(shì)。殘酷的是，一旦有實(shí)力的廠商率先發(fā)動(dòng)新一輪價(jià)格戰(zhàn)就會(huì)有很多小品牌慘死在價(jià)格戰(zhàn)的洗禮下。倘若你依然高調(diào)的喊著“不妥協(xié)”的口號(hào)，顯然是無(wú)法可持續(xù)性發(fā)展的。當(dāng)然，對(duì)于手機(jī)廠商而言，零部件例如屏幕、CPU、攝像頭等成本控制也是一大難題，如果解決不了這個(gè)問題，別說(shuō)盈利了，就連活下去的機(jī)會(huì)都很小。

智能手機(jī)降價(jià)而降低手機(jī)本身的品質(zhì)

　　價(jià)格便宜了，對(duì)廠商來(lái)說(shuō)就會(huì)有繼續(xù)生存的機(jī)會(huì)，通過大量出貨占據(jù)市場(chǎng)份額，借助自家操作系統(tǒng)及服務(wù)守住移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口以持續(xù)創(chuàng)造利潤(rùn)。而對(duì)用戶而言，也可以用更低廉的價(jià)格體驗(yàn)到高性價(jià)比手機(jī)。降價(jià)也有弊端，并非便宜就是好?，F(xiàn)在廠商都講究“互聯(lián)網(wǎng)+硬件”的發(fā)展模式，但其實(shí)歸根結(jié)底還是在于產(chǎn)品的好壞。盲目的追求廉價(jià)或許會(huì)降低手機(jī)本身的品質(zhì)，比如在屏幕、電池、攝像頭、WiFi模塊、內(nèi)存、處理器等零部件上縮水。現(xiàn)在甚至有300元的安卓大屏智能手機(jī)，這能用嗎？

　　不得不讓人想起諾基亞，即便是便宜到諾基亞1010這樣的機(jī)型，也有著不錯(cuò)的質(zhì)量口碑，諾基亞手機(jī)制造過程當(dāng)中的嚴(yán)格質(zhì)檢功不可沒。早在很久之前我們?cè)?jīng)見到過曝光的諾基亞手機(jī)檢測(cè)中心的一些圖片。

　　照片當(dāng)中還是當(dāng)年的N系列手機(jī);可以看到諾基亞手機(jī)將在這里進(jìn)行的一系列測(cè)試，包括高空跌落測(cè)試、按鍵壽命測(cè)試、扭曲測(cè)試、潮濕環(huán)境測(cè)試、高溫測(cè)試等一系列。在這樣的“泡一泡，扭一扭”之后，似乎現(xiàn)在的防滑玻璃、IP67都不算什么了!如此完備的檢測(cè)設(shè)備和完整的檢測(cè)流程，恐怕是Android興起之后一夜之間冒出的大大小小山寨生產(chǎn)商所無(wú)力組建的。所以這些地方產(chǎn)出的所謂智能手機(jī)，也僅僅是“看上去”能用而已。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷降低成本或會(huì)提升手機(jī)研發(fā)端的投入？

　　互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的方式省去了很多中間環(huán)節(jié)，如運(yùn)輸、實(shí)體營(yíng)銷(體驗(yàn)店)等，也包括研發(fā)端的投入。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，像蘋果、三星這樣的廠商其實(shí)每年的研發(fā)費(fèi)用都是會(huì)有較大數(shù)額的增長(zhǎng)，比如蘋果會(huì)對(duì)ARM芯片進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，經(jīng)過特殊處理的芯片在性能上也能和目前主流的四核、八核高通芯片相抗衡。

　　這樣的隱性成本還有很多，再比如手機(jī)外觀方面的CNC打磨、金屬材質(zhì)的用料、上市前的質(zhì)量測(cè)試以及相關(guān)專利費(fèi)用申請(qǐng)，或者是智能手機(jī)自家定制系統(tǒng)的優(yōu)化程度。只是消費(fèi)者一般不會(huì)關(guān)注這些問題，但所謂的體驗(yàn)好壞也正是在這些地方被體現(xiàn)。

編后語(yǔ)

　　手機(jī)價(jià)格戰(zhàn)的背后確實(shí)是存在著很多值得討論的地方。但毋庸置疑的是，手機(jī)不能單單拼價(jià)格、拼短時(shí)間的銷量，而應(yīng)該真正結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，提高產(chǎn)品質(zhì)量，從用戶體驗(yàn)方面出發(fā)，為用戶提供更好的產(chǎn)品。當(dāng)然手機(jī)廠商的認(rèn)真是值得尊敬的，也使我們的生活變得更加方便及智能化。小編淺談手機(jī)價(jià)格戰(zhàn)的利弊先談到這里，我們也一起靜觀手機(jī)越來(lái)的發(fā)展。

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