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小米能在印度超過(guò)三星，為什么在國(guó)內(nèi)就拼不過(guò)華為呢？

來(lái)源：科技花開　2019-08-05 09:41:17

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)小米只能排到第四位，但在印度市場(chǎng)，小米卻是真正的第一。

市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)counterpoint發(fā)布的2019年第二季度印度智能手機(jī)市場(chǎng)報(bào)告顯示，小米的市場(chǎng)份額高達(dá)28%，超過(guò)三星的25%，排名第一。

小米將國(guó)內(nèi)成功的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到印度市場(chǎng)，同樣大受歡迎，銷量突飛猛進(jìn)，以極快的速度超過(guò)三星。印度人口眾多，智能手機(jī)市場(chǎng)還處于初期，購(gòu)買主力也是以低端智能手機(jī)為主，小米就是抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，迎合用戶的需要才獲得了成功。

三星早在功能機(jī)時(shí)代就進(jìn)入印度市場(chǎng)，銷售的手機(jī)均價(jià)比小米高。用戶對(duì)三星品牌認(rèn)知度高，銷量的手機(jī)也以高中端手機(jī)為主，百元機(jī)市場(chǎng)由于利潤(rùn)低早已經(jīng)被三星放棄，沒(méi)想到被小米抓住機(jī)會(huì)，成功反超，且這種優(yōu)勢(shì)已經(jīng)持續(xù)8個(gè)季度之久，也就是兩年的時(shí)間。

小米能在印度超過(guò)三星，為什么在國(guó)內(nèi)就拼不過(guò)華為呢?

其實(shí)在制訂戰(zhàn)術(shù)的時(shí)候，小米也是以華為為目標(biāo)的，今年再進(jìn)一步全面學(xué)習(xí)華為的經(jīng)營(yíng)模式，分拆Redmi對(duì)標(biāo)榮耀，小米對(duì)標(biāo)華為。在小米9的發(fā)布會(huì)上，雷軍沒(méi)有提及一句話提及榮耀，偏偏把華為Mate20拎了出來(lái)，就是想通過(guò)這種方式讓大家感受到小米品牌的轉(zhuǎn)變。

但是小米與華為確實(shí)有差距，不如華為的地方很多，主要是以下3點(diǎn)：

性價(jià)比定位

小米是線上手機(jī)，線上用戶看重性價(jià)比和硬件，雷軍根據(jù)用戶的喜好給小米貼上了性價(jià)比的標(biāo)簽，早期時(shí)可以靠性價(jià)比打開市場(chǎng)，可是隨時(shí)市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，性價(jià)比已經(jīng)束縛了小米的發(fā)展，小米想往高處走就必須撕下性價(jià)比這個(gè)成就小米現(xiàn)在成為累贅的標(biāo)簽。小米也是這樣做的，只是收效甚微。

沒(méi)有獨(dú)當(dāng)一面的技術(shù)

小米一直強(qiáng)調(diào)黑科技，林斌甚至說(shuō)小米的黑科技一張紙也寫不完，但是真實(shí)的情況如何呢?

直至現(xiàn)在為止，除了小米MIX帶給大家的驚艷之外，小米再也沒(méi)有拿出改變行業(yè)帶動(dòng)消費(fèi)潮流的技術(shù)和產(chǎn)品，包括上半年展示的雙折疊屏手機(jī)、半屏指紋識(shí)別、100W電池泵以及屏下攝像頭，這些技術(shù)小米在做，友商也在做，真正能夠首發(fā)的并不一定是小米。而華為卻通過(guò)華為Mate20 Pro、麒麟970、華為P9、P20 Pro等手機(jī)真正改變了手機(jī)行業(yè)，引領(lǐng)了潮流。

線下

線下市場(chǎng)是小米真正的痛點(diǎn)，進(jìn)入線下市場(chǎng)過(guò)晚是一個(gè)原因，真正的原因是線下用戶對(duì)小米品牌認(rèn)知固化，評(píng)價(jià)不如華為OV。線下用戶為什么不愿意買小米CC9?并不是說(shuō)手機(jī)不好，而是因?yàn)樾∶自诰€下用戶的形象是性價(jià)比，是廉價(jià)，是低質(zhì)，遠(yuǎn)不如OV長(zhǎng)期建立起來(lái)的形象高大。如果再加上店員的形象描述，小米在用戶中的形象更差了(這也是競(jìng)爭(zhēng)的一部分)。

只有改變小米在線下用戶心目中的形象，小米才能進(jìn)正進(jìn)入線下市場(chǎng)。