訂單下滑、物流上漲......跨境企業(yè)二季度如何破局?

“今年跨境賣家2月份拼庫存,有庫存者有生意。3月份拼物流,物流跑得通,生意才能做。”小蟻科技有限公司(簡稱“小蟻科技”)跨境速賣通平臺(tái)負(fù)責(zé)人盛雪芹一句話,道出跨境賣家們疫情期間的不易。北京商報(bào)記者采訪多位跨境賣家了解到,物流以及國外需求的不確定性成為當(dāng)前跨境賣家面臨的主要問題。而品類寬度大、渠道多樣的商家將擁有更大的選擇空間,能為客戶提供穩(wěn)定服務(wù)的物流方,也將在疫情下抓住更多機(jī)遇。

在部分業(yè)內(nèi)人士看來,賣家以海運(yùn)方式備貨海外倉能加持貿(mào)易的穩(wěn)定性。政策層面,全國增設(shè)46個(gè)跨境綜試區(qū),意味著全國各地將催生各級(jí)跨境產(chǎn)業(yè)園和孵化器,各類扶持政策將會(huì)出臺(tái)。

01

四年一遇,銷量跌幅超30%

亞馬遜近日發(fā)布的一則“FBA非必要商品停止入庫”消息讓不少商家犯難,小蟻科技就是犯難的商家之一。

小蟻科技主營電子科技類產(chǎn)品,不屬于優(yōu)先入庫政策中的六大類范疇。“這導(dǎo)致我們海外倉庫、銷售都差點(diǎn)出現(xiàn)問題。”盛雪芹說道。為了應(yīng)對亞馬遜的物流政策變動(dòng),小蟻科技把大量原本計(jì)劃入到其他平臺(tái)倉庫的貨放入了菜鳥海外倉。

據(jù)了解,目前小蟻科技的主要市場在海外,它在亞馬遜、eBay、速賣通、Shopify等開設(shè)了店鋪。此前,工廠受國內(nèi)疫情影響無法復(fù)工生產(chǎn),一定程度上影響了企業(yè)的經(jīng)營。但讓盛雪芹感到慶幸的是,在去年11月左右,小蟻科技自主研發(fā)的芯片上市,為了推廣產(chǎn)品進(jìn)行了雙倍備貨,積累了一定庫存,還能保持正常的銷售。

而在一位涉足家電商品出口的業(yè)內(nèi)人士看來,從2月至3月,國外訂單需求像是經(jīng)歷了一場過山車。“國內(nèi)疫情嚴(yán)重的時(shí)候,買家不停地催單,而工廠產(chǎn)能還處在恢復(fù)期。隨著國外形勢變得嚴(yán)峻,大量訂單在3月份被取消。目前我們發(fā)的貨都是1月和2月的訂單。”他表示,以空調(diào)為例,海關(guān)數(shù)據(jù)顯示,美國市場銷量同比下滑超過30%,是行業(yè)四年以來第一次下滑,而像微波爐、燒水壺等產(chǎn)品的銷售情況還不錯(cuò)。

小蟻科技的海外業(yè)務(wù)同樣受到影響。據(jù)盛雪芹介紹,目前海外訂單量同比2019年同期下降趨勢明顯。尤其在疫情重災(zāi)區(qū)如北美和歐洲。較前幾個(gè)月,公司整體海外業(yè)務(wù)下降10%左右。

02

運(yùn)力腰斬,物流成本增3倍

對商家而言,訂單減少是“開胃菜”,物流成本增長的壓力撲面而來。

一組來自民航資源網(wǎng)不完全統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示,截至3月27日,共有77家航司停飛所有國際航線,63家航司全線停飛所有航班。

一位主營物流頭程業(yè)務(wù)企業(yè)的員工告訴北京商報(bào)記者,航班減少直接影響商品出口速度、效率、成本,空運(yùn)運(yùn)費(fèi)增長2-3倍。為此,許多中小賣家都在詢問海外倉業(yè)務(wù)。

與此同時(shí),也有商家將空運(yùn)調(diào)整為海運(yùn)。不過,一位跨境行業(yè)從業(yè)者透露,海運(yùn)成本并不低,他表示,“對于一些出貨量大的企業(yè)來說,由于和物流公司是一季度一簽,所以影響不算很大,但中小賣家想走海運(yùn),就需要出更高的價(jià)格去占倉內(nèi)的空間”。

在翻倍增長的空運(yùn)費(fèi)背后,航空公司的備受煎熬。民航資源網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,截至3月27日,全球14家機(jī)場停止運(yùn)營。7家機(jī)場關(guān)閉部分航站樓。9家機(jī)場關(guān)閉塔臺(tái)。

“全球貨運(yùn)航空50%-60%的運(yùn)力來自客機(jī)的腹艙,可以說整個(gè)航空運(yùn)輸?shù)馁Y源幾乎被腰斬了”,菜鳥歐洲區(qū)域負(fù)責(zé)人卜華表示,“除此之外,末端配送網(wǎng)絡(luò)的影響也很大。目前海外疫情嚴(yán)重的區(qū)域比如歐洲,西班牙郵政由于分撥中心出現(xiàn)了感染的病例,現(xiàn)在基本處于癱瘓狀態(tài)。”

面對物流難題,電商巨頭也不得不暫停非核心業(yè)務(wù)。據(jù)外媒報(bào)道,為了能讓更多人手處理訂單,亞馬遜將于6月份暫停美國Amazon Shipping服務(wù)。

03

需求增長物流商加碼基建

疫情之下,商家站在第二季度的起點(diǎn)上,開始調(diào)整經(jīng)營節(jié)奏。一位經(jīng)驗(yàn)較為豐富的賣家認(rèn)為,根據(jù)國內(nèi)的工廠慣例,3月份會(huì)計(jì)劃和推廣新品,目前許多工廠已經(jīng)基本恢復(fù),預(yù)計(jì)四月份會(huì)投放許多新品。對于賣家來說,這段時(shí)間可以把精力放在公司內(nèi)部,包括人員招聘、新品開發(fā)等。

和國內(nèi)類似,宅家相關(guān)的品類銷量在速賣通也出現(xiàn)暴增的趨勢。在西班牙電商市場中,跑步機(jī)、拉力帶、綜合健身器材和LED電視成為熱款。而意大利消費(fèi)者在運(yùn)動(dòng)衫和運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣月的消費(fèi)同比增長分別達(dá)到了293%和286%。不僅如此,直發(fā)夾板GMV的月同比增長達(dá)到了308%。

一位初入亞馬遜的商家表示,店鋪嘻哈頭巾的訂單都是百萬條起步,“不過亞馬遜后臺(tái)創(chuàng)建不了發(fā)貨,當(dāng)下正在想別的辦法”。對此,上述指出建議的賣家表示,為了降低運(yùn)營成本,可采取海路或鐵路運(yùn)輸,而海外倉和一件代發(fā)功能可嘗試結(jié)合使用。

為了滿足賣家的需求,物流商也在抓緊進(jìn)行國際物流基礎(chǔ)設(shè)施的布局。卜華告訴北京商報(bào)記者,一般情況下,由杭州到比利時(shí)列日機(jī)場菜鳥一周會(huì)有三班包機(jī),疫情期間已經(jīng)增加到了一周五班。比利時(shí)列日機(jī)場副總裁Steven Verhasselt表示,最近一個(gè)月以來,列日機(jī)場處理來自中國的貨量比一個(gè)月前增加了40%。

速賣通相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,未來將擴(kuò)大平臺(tái)在海外倉上的供給規(guī)模,提升海外倉在平臺(tái)上的占比。而在整個(gè)物流環(huán)節(jié),將在重點(diǎn)國家區(qū)域如俄羅斯、歐洲,重投入構(gòu)建倉配能力。

與此同時(shí),國內(nèi)跨境電商利好政策不斷出臺(tái)。據(jù)悉,中國跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)將擴(kuò)容至105個(gè)。同時(shí)實(shí)行對綜試區(qū)內(nèi)跨境電商零售出口貨物按規(guī)定免征增值稅和消費(fèi)稅、企業(yè)所得稅核定征收等支持政策,研究將具備條件的綜試區(qū)所在城市納入跨境電商零售進(jìn)口試點(diǎn)范圍,支持企業(yè)共建共享海外倉。

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