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電競(jìng)陪練每個(gè)月收入大約在8000~9000元整個(gè)春節(jié)檔日增用戶(hù)是平時(shí)的1.6倍

來(lái)源：第一財(cái)經(jīng) 　2020-03-26 09:45:01

疫情期間，每天陪“老板”打游戲成為不與(化名)的生活日常。“受疫情影響，自己的時(shí)間比較充足，訂單也在增多，每天工作10小時(shí)，每個(gè)月收入大約在8000~9000元。”不與告訴第一財(cái)經(jīng)。

不與是比心電競(jìng)陪練平臺(tái)上的一名陪練師，因?yàn)榭釔?ài)游戲且技術(shù)高超，2019年22歲的他開(kāi)始兼職電競(jìng)陪練，成為平臺(tái)上的一名“大神”，擁有上千名粉絲。這些粉絲大多是想要提升自身技術(shù)或體驗(yàn)的游戲玩家，在平臺(tái)內(nèi)下單的顧客也常常被稱(chēng)為“老板”。

在游戲剛需和電競(jìng)風(fēng)潮驅(qū)動(dòng)下，連接“大神”與“老板”的電競(jìng)陪練開(kāi)始從“碎片化”走向“平臺(tái)化”。作為電競(jìng)產(chǎn)業(yè)體系中相對(duì)較新的生態(tài)，電競(jìng)陪練在疫情期間迎來(lái)流量紅利，在外界看來(lái)這是一個(gè)“悶聲發(fā)大財(cái)”的行業(yè)，每月過(guò)億流水催生新的職業(yè)工種。硬幣的另一面是，自2018年“百團(tuán)大戰(zhàn)”過(guò)后，行業(yè)的規(guī)范化和職業(yè)化建設(shè)仍在路上。

Z世代職業(yè)新選擇

宅生活之下，游戲成為眾多年輕人的主要娛樂(lè)消遣方式，為了提升技能、快速上分，尋找高手指點(diǎn)和陪練成為一種剛需，電競(jìng)陪練市場(chǎng)也因此熱度大漲。

“整個(gè)春節(jié)檔日增用戶(hù)是平時(shí)的1.6倍，日均訂單量達(dá)到平時(shí)的2倍。”游戲陪練平臺(tái)比心陪練副總裁杜明江告訴第一財(cái)經(jīng)。這得益于爆款游戲在疫情期間的增長(zhǎng)，根據(jù)光大證券研報(bào)預(yù)測(cè)，《王者榮耀》春節(jié)期間日流水超過(guò)20億，比2019年春節(jié)的13億有一波顯著增長(zhǎng)。

行業(yè)的崛起也源自“Z世代”生活方式和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變。“客戶(hù)大多數(shù)都是年輕人，消費(fèi)能力比較強(qiáng)，注重精神娛樂(lè)需求，游戲之外更希望收獲一份快樂(lè)。”電競(jìng)陪練師建剛蛙告訴記者。

建剛蛙原本是湖南廣播電視臺(tái)一名新媒體從業(yè)者，2018年經(jīng)朋友介紹開(kāi)始在比心平臺(tái)上兼職陪練師，憑借豐富的多媒體運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)以及活潑逗趣的個(gè)人風(fēng)格，迅速積累了一批粉絲，2019年她決定辭職成為一名全職陪練人員。

與代練不同，在陪練服務(wù)中，游戲段位、顏值、聲音、耐心度等都是用戶(hù)評(píng)價(jià)的重要指標(biāo)。建剛蛙認(rèn)為與外界認(rèn)知不同，電競(jìng)陪練雖然入門(mén)門(mén)檻低，但并不是陪人玩玩游戲那么簡(jiǎn)單，除了技術(shù)過(guò)硬，更需要挖掘自身多元價(jià)值，獲取更多的曝光量，提高粉絲黏合度，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中被人記住，形成個(gè)人品牌。為此除了陪練之外，建剛蛙將不少精力用在了拍攝短視頻和直播上。如今她的陪練價(jià)格按照不同游戲分為80元/局、9元/局和15元/半小時(shí)，月收入基本過(guò)萬(wàn)。

這只是電競(jìng)陪練市場(chǎng)火熱的一個(gè)縮影。比心官方數(shù)據(jù)顯示，截至2019年平臺(tái)上有2770萬(wàn)名用戶(hù)，68%為95后。認(rèn)證游戲陪練人員為290萬(wàn)人，約有129萬(wàn)人通過(guò)游戲陪練獲得收入，其中全職平均月收入為7857元，兼職平均月收入為2929元。定價(jià)最高的游戲陪練大神是IG戰(zhàn)隊(duì)退役選手王思聰，定價(jià)為666元/小時(shí)，訂單消費(fèi)金額最高的一位用戶(hù)，2019年共花費(fèi)了308萬(wàn)元找大神陪玩游戲。

“90后、95后逐漸成為社會(huì)主力的時(shí)候，他們對(duì)于新興職業(yè)的接受度、認(rèn)可度要遠(yuǎn)高于80后。游戲陪練給大家提供了一個(gè)把愛(ài)好變成職業(yè)機(jī)會(huì)，并且在不斷提升游戲技能的同時(shí)，也會(huì)擁有更多職業(yè)發(fā)展的可能性。”杜明江表示。

“百團(tuán)大戰(zhàn)”熱鬧背后

事實(shí)上，很多年前游戲陪練就已經(jīng)出現(xiàn)，但更多存在于游戲公會(huì)、論壇貼吧等，以私單的形式來(lái)進(jìn)行交易。伴隨中國(guó)電競(jìng)的崛起和爆款游戲的出現(xiàn)，電競(jìng)陪練開(kāi)始從碎片化走向平臺(tái)化，2018年上半年，有近百個(gè)APP推出游戲陪練業(yè)務(wù)，被業(yè)內(nèi)稱(chēng)之為“百團(tuán)大戰(zhàn)”，但僅僅半年時(shí)間，就有大量APP遭遇“下架風(fēng)波”。

目前電競(jìng)陪練平臺(tái)主要有兩種模式，一種是以TT語(yǔ)音、PP約玩為代表的聊天室派單模式，類(lèi)似于門(mén)戶(hù)新聞時(shí)代的編輯分發(fā)機(jī)制。另一種是以比心為代表的基于算法的興趣和粉絲分發(fā)模式。

從商業(yè)模式來(lái)看，電競(jìng)陪練平臺(tái)最成熟的商業(yè)模式是收入分成，抽傭比例10%~20%不等。“目前比心已經(jīng)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?rdquo;杜明江告訴第一財(cái)經(jīng)。雖然未透露具體金額，但根據(jù)2018年平臺(tái)公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，月流水已經(jīng)超過(guò)2億元。

可期的盈利空間和市場(chǎng)增速也吸引了互聯(lián)網(wǎng)巨頭入局，2019年淘寶上線了“淘寶陪練”頻道，隨后觸手、虎牙、斗魚(yú)等也推出陪練業(yè)務(wù)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始從百團(tuán)混戰(zhàn)邁入精細(xì)化運(yùn)營(yíng)階段。

杜明江認(rèn)為，和電商平臺(tái)類(lèi)似，電競(jìng)陪練平臺(tái)的核心是通過(guò)算法推薦模式，來(lái)提升匹配效率，售賣(mài)服務(wù)。例如平臺(tái)需要針對(duì)用戶(hù)不同偏好和需求，為其推薦合適的大神，這就需要對(duì)大神的性別、段位、價(jià)格、特色、評(píng)分、訂單完成情況等進(jìn)行精準(zhǔn)的標(biāo)簽分類(lèi)。匹配效率直接影響用戶(hù)體驗(yàn)，進(jìn)而決定平臺(tái)復(fù)購(gòu)率和訂單量。

另一重競(jìng)爭(zhēng)壁壘是平臺(tái)風(fēng)控審核能力。“當(dāng)平臺(tái)用戶(hù)規(guī)模達(dá)到一定體量之后，最大的挑戰(zhàn)其實(shí)是平臺(tái)的監(jiān)管能力。”杜明江表示。由于陪玩平臺(tái)天然帶有的陌生人社交屬性，也是一個(gè)很容易賺快錢(qián)的行業(yè)，此前不少APP遭遇整頓下架，就是因?yàn)槠脚_(tái)內(nèi)存在色情和灰色社交問(wèn)題。在業(yè)內(nèi)看來(lái)，當(dāng)陪練產(chǎn)業(yè)社會(huì)認(rèn)知還未統(tǒng)一，產(chǎn)品和技術(shù)仍處完善階段，風(fēng)控審核能力對(duì)平臺(tái)發(fā)展?fàn)恳话l(fā)而動(dòng)全身。

拓寬職業(yè)成長(zhǎng)空間

上市公司攜帶資本優(yōu)勢(shì)入局，使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，平臺(tái)補(bǔ)貼、拉新優(yōu)惠、明星代言等措施也在拉高用戶(hù)留存成本。交易之外，如何給陪練師提供更多元的職業(yè)成長(zhǎng)路徑，為用戶(hù)創(chuàng)造更豐富的產(chǎn)品內(nèi)容，決定平臺(tái)的用戶(hù)黏性和成長(zhǎng)空間。

對(duì)于大多數(shù)陪練師而言，收入的穩(wěn)定性和長(zhǎng)久的職業(yè)規(guī)劃仍是當(dāng)下比較擔(dān)憂的問(wèn)題。在長(zhǎng)期職業(yè)規(guī)劃上，建剛蛙希望發(fā)揮自己的工作經(jīng)驗(yàn)和媒體資源，通過(guò)短視頻和直播來(lái)吸引更多的粉絲，打造自己的個(gè)人品牌。“如同李佳琦通過(guò)賣(mài)口紅成為帶貨KOL，電競(jìng)陪練的核心價(jià)值也是銷(xiāo)售。”建剛蛙表示。

針對(duì)這些需求，在陪練基礎(chǔ)服務(wù)之外，不少平臺(tái)也推出了短視頻、直播等業(yè)務(wù)，聯(lián)合MCN培養(yǎng)KOL。此外以比心為代表的平臺(tái)也在和電競(jìng)俱樂(lè)部合作，構(gòu)建電競(jìng)青訓(xùn)體系，有能力參與電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)青訓(xùn)選拔的頭部電競(jìng)陪練師，有望進(jìn)一步成為電競(jìng)職業(yè)選手。

杜明江認(rèn)為這些舉措不僅能夠沉淀用戶(hù)，也能更好地為行業(yè)“正名”。伴隨青訓(xùn)體系的發(fā)展和完善，當(dāng)越來(lái)越多的職業(yè)電競(jìng)選手出自陪練行業(yè)的時(shí)候，外界對(duì)于陪練的正能量看法也會(huì)增多，進(jìn)而吸引更多的人才進(jìn)入這一產(chǎn)業(yè)。

從外部環(huán)境而言，國(guó)家也一直在推動(dòng)電競(jìng)陪練行業(yè)的規(guī)范化發(fā)展。

去年1月人力資源和社會(huì)保障部職業(yè)技能鑒定中心發(fā)布了《關(guān)于擬發(fā)布新職業(yè)的公示通告》，從事電子競(jìng)技項(xiàng)目陪練的電子競(jìng)技員，成為了經(jīng)人力資源專(zhuān)家論證的15個(gè)擬發(fā)布新職業(yè)之一。7月份中標(biāo)委《中國(guó)電子競(jìng)技陪練師標(biāo)準(zhǔn)》發(fā)布，該標(biāo)準(zhǔn)將電競(jìng)陪練師分為初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)三個(gè)等級(jí)，并從申報(bào)條件、職業(yè)技能、職業(yè)道德守則等多個(gè)維度給出了明確的描述和規(guī)范。

杜明江認(rèn)為電競(jìng)陪練師團(tuán)體的正規(guī)化、規(guī)范化對(duì)行業(yè)而言是一個(gè)打基礎(chǔ)的工作，對(duì)個(gè)人而言則是一種歸屬感和向上的職業(yè)晉升。職業(yè)化的長(zhǎng)足發(fā)展，也讓從業(yè)者們有了更多時(shí)間和資金去將電競(jìng)體系化。

縱觀中國(guó)電競(jìng)市場(chǎng)整體也處于上升狀態(tài)。根據(jù)專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)Newzoo近日發(fā)布的《2020全球電競(jìng)市場(chǎng)報(bào)告》預(yù)測(cè)，2020年中國(guó)憑借3.85億美元的總收入，成為全球收入最高電競(jìng)市場(chǎng)。同時(shí)中國(guó)將以其擁有的1.63億電競(jìng)觀眾，成為電競(jìng)觀眾數(shù)量最多的市場(chǎng)。

杜明江告訴第一財(cái)經(jīng)，未來(lái)陪練將占據(jù)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)15%~20%的市場(chǎng)份額，伴隨巨頭的進(jìn)入，市場(chǎng)教育在加速，未來(lái)誰(shuí)能夠更快地聚攏、更好地利用稀缺的優(yōu)質(zhì)資源，誰(shuí)就能夠搶占增長(zhǎng)先機(jī)。

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