隨著狼人殺熱潮逐漸退去,劇本殺席卷了線下桌游市場(chǎng),成為2018年的現(xiàn)象級(jí)游戲??v觀線下桌游市場(chǎng),這一行業(yè)自2013年來呈現(xiàn)爆發(fā)式增長,目前市場(chǎng)規(guī)模達(dá)40-50億,年增幅維持在30%左右。
市場(chǎng)潛力巨大的桌游產(chǎn)業(yè),刺激了內(nèi)容消費(fèi),也將劇本創(chuàng)作者和線下體驗(yàn)館帶入大眾視野。36氪了解到的「小黑探」正是一家從劇本殺切入功能性游戲市場(chǎng),提供游戲分發(fā)和交易的綜合型服務(wù)平臺(tái)。
面游產(chǎn)業(yè)的“中間人”
“面游”是小黑探創(chuàng)始人王歡岳提出的新概念,即面對(duì)面游戲,不僅包括三國殺、狼人殺、劇本殺等桌游,沉浸式劇場(chǎng)體驗(yàn)、密室逃脫、實(shí)景游戲等線下游戲也包含在內(nèi)。小黑探承擔(dān)的就是面游產(chǎn)業(yè)鏈中綜合型服務(wù)平臺(tái)的角色。
作為服務(wù)型平臺(tái),小黑探的主要業(yè)務(wù)是為內(nèi)容創(chuàng)作者和線下體驗(yàn)店“搭橋”。在小黑探搭建的內(nèi)容分發(fā)和交易平臺(tái)上,內(nèi)容創(chuàng)作者可以上架游戲劇本,體驗(yàn)店可以采買劇本,解決了雙方信息不對(duì)稱的痛點(diǎn)。目前小黑探觸達(dá)的作者人數(shù)達(dá)2000人,上架劇本數(shù)超1300本,最高銷量近千單,覆蓋線下門店約12000家。
創(chuàng)始人王歡岳表示,小黑探目前專門引入了制作劇本的生產(chǎn)線,不僅統(tǒng)一了印刷和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),還為創(chuàng)作者節(jié)約了成本。同時(shí),小黑探還會(huì)向內(nèi)容創(chuàng)作者提供創(chuàng)作工具和市場(chǎng)數(shù)據(jù)反饋,讓創(chuàng)作內(nèi)容更高效和精準(zhǔn)。
此外,小黑探下的IP孵化實(shí)驗(yàn)室還承接為影視、小說、動(dòng)漫、游戲等IP量身定制游戲劇本的業(yè)務(wù),并對(duì)接給內(nèi)容創(chuàng)作者。目前已合作過的IP包括《步步驚心》《嫌疑人X的獻(xiàn)身》《瑯琊榜》《蝴蝶公墓》等,英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽也授權(quán)小黑探進(jìn)行互動(dòng)劇腳本、綜藝劇本創(chuàng)作。
IP劇本孵化
消費(fèi)場(chǎng)景和群體的多元化
面游產(chǎn)品的主要消費(fèi)場(chǎng)景是線下體驗(yàn)店。包括桌游館、沉浸式體驗(yàn)館等在內(nèi),目前小黑探觸達(dá)的門店覆蓋近200個(gè)城市。創(chuàng)始人王歡岳表示,隨著面游類產(chǎn)品的普及,明年小黑探觸達(dá)的門店數(shù)量將會(huì)到達(dá)3萬家。
“劇本+”是小黑探的另一項(xiàng)場(chǎng)景化運(yùn)營方式。劇本+民宿,劇本+商場(chǎng),劇本+游樂場(chǎng),小黑探正在把劇情類游戲融入不同場(chǎng)景,提升用戶在旅游、逛街、游玩等與休閑娛樂緊密相關(guān)場(chǎng)景中的情感體驗(yàn)。
此外,小黑探還積極搭建線下賽事如「中國狼人殺公開賽WCO」、劇本展會(huì)如「劇本殺高峰論壇」及企業(yè)團(tuán)建場(chǎng)景,讓面游類產(chǎn)品在全維度的近距場(chǎng)景中滲透玩家和行業(yè)從業(yè)者。
小黑探的用戶群體主要為85后用戶。這類用戶更加認(rèn)可面游類產(chǎn)品這種新型休閑娛樂方式,并且享受在游戲社交過程中提高邏輯思維、語言表達(dá)等綜合能力素質(zhì)。
年輕群體外,小黑探還看好功能性游戲在少兒市場(chǎng)的前景,通過和動(dòng)漫IP合作,圍繞中國傳統(tǒng)文化,生產(chǎn)適合小學(xué)生的桌游、解密書。創(chuàng)始人王歡岳表示,越來越多的年輕家長正在逐步認(rèn)可功能性游戲在少兒知識(shí)普及、技能訓(xùn)練上的幫助,未來教育將是小黑探賦予功能性游戲的重要屬性。
面游產(chǎn)業(yè)的未來
談及面游產(chǎn)業(yè)的未來,創(chuàng)始人王歡岳的態(tài)度是,這一產(chǎn)業(yè)的規(guī)模在未來幾年會(huì)迎來大幅度增長,小黑探對(duì)劇本的扶持和補(bǔ)貼雖然會(huì)降低售價(jià),但銷量會(huì)持續(xù)上升。小黑探在這階段重要任務(wù)就是把這個(gè)小眾市場(chǎng)推向大眾,更具秩序化和規(guī)?;?。
劇本殺體驗(yàn)館
涉及內(nèi)容創(chuàng)作的面游產(chǎn)品,版權(quán)也是行業(yè)必須思考的一大問題。一方面,小黑探通過和維權(quán)騎士合作,為內(nèi)容創(chuàng)作者提供申請(qǐng)著作權(quán)、法律咨詢等業(yè)務(wù)來進(jìn)行版權(quán)保護(hù)。另一方面,小黑探會(huì)進(jìn)行正版店鋪登記,并組織當(dāng)?shù)刂驹刚哌M(jìn)行市場(chǎng)監(jiān)督,而未來劇本零售價(jià)的普遍性降低也將壓縮盜版利潤空間。
在面游產(chǎn)業(yè)鏈上,線上劇本殺在2018年迎來了爆發(fā),但價(jià)值鏈上還存在諸多機(jī)會(huì),如線下賽事承辦商、作者經(jīng)紀(jì)平臺(tái)、劇本印刷等。創(chuàng)始人王歡岳表示,面游將成為繼手游和端游后的第三大游戲市場(chǎng),而這個(gè)市場(chǎng)的良好運(yùn)轉(zhuǎn)迫切需要多方力量的凝聚。
目前小黑探的盈利主要來自于對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作者的收費(fèi),分為提供上架、推廣服務(wù)的基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)和對(duì)不同內(nèi)容形態(tài)的固定比例分成兩塊。小黑探11月的GMV約為480萬,訂單量中75%-80%來自于門店,未來月GMV增長預(yù)估將維持在30%左右。
小黑探總部位于深圳,團(tuán)隊(duì)人數(shù)近十人。創(chuàng)始人王歡岳擁有豐富的管理經(jīng)驗(yàn),曾有過婚慶類平臺(tái)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。