12月19日,馬蜂窩旅游網(wǎng)舉行2019新旅游電商大會。馬蜂窩旅游網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO陳罡表示,以交互為核心的新體驗經(jīng)濟(jì)時代,深刻影響著人們的旅行需求,新一代的旅行玩樂消費(fèi)市場已經(jīng)到來,平臺方、運(yùn)營方、資源方應(yīng)當(dāng)形成線上線下深度融合的鐵三角關(guān)系。
馬蜂窩方面還透露,2019年交易用戶數(shù)量實(shí)現(xiàn)40%的增長;馬蜂窩供應(yīng)商在平臺上的內(nèi)容產(chǎn)出量是2018年的20倍。
在此背景下,馬蜂窩將以攻略體系為基礎(chǔ),釋放攻略紅利,實(shí)現(xiàn)旅游平臺、產(chǎn)業(yè)鏈與消費(fèi)者之間互動,帶動交易增長和產(chǎn)品升級,為用戶打造從種草、消費(fèi)到互動的全鏈路旅游體驗。
也就是說,旅游商家將有更多機(jī)會深入馬蜂窩內(nèi)容生態(tài),以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為基礎(chǔ),獲得更多低成本曝光,獲取馬蜂窩攻略體系下的流量紅利。同時,旅游平臺、商家和用戶之間的關(guān)系,也從將從貨架模式之下,簡單的生產(chǎn)與消費(fèi)關(guān)系,變?yōu)榻换ンw驗之下,高頻次、多渠道雙向互動關(guān)系。
陳罡表示,人們的購買和預(yù)訂行為都在快速線上化,線上線下的交互將重構(gòu)商家的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品的價值體系。對商家來說,線上積累的粉絲、內(nèi)容和口碑,將成為其品牌資產(chǎn)的重要組成部分,而用戶的消費(fèi)也從價格消費(fèi)轉(zhuǎn)向價值消費(fèi),從單純地衡量商品價格,轉(zhuǎn)向為體驗付費(fèi)和服務(wù)付費(fèi)。
舉例而言,馬蜂窩平臺商家Bikego于2019年依靠視頻、攻略等內(nèi)容曝光所獲取的流量,平均占其全年流量的30%,峰值時期可高達(dá)50%。
陳罡還宣布,2020年馬蜂窩合作伙伴計劃已正式啟動,將從星級扶持培養(yǎng)體系、POI(Point of Interest,興趣點(diǎn))綁定持久曝光、會員體系深度融合三個方面,聚焦好玩、新奇、潮酷的爆款優(yōu)品,與優(yōu)質(zhì)商家共同挖掘內(nèi)容價值。
馬蜂窩旅游網(wǎng)高級副總裁都斌表示,在上述計劃之下,馬蜂窩鼓勵合作伙伴根植目的地,深度整合資源,形成目的地專家品牌,為用戶提供更專業(yè)的目的地服務(wù)。
為此,馬蜂窩還聯(lián)合10家景區(qū)試點(diǎn)了“蜂巢智能營銷體系”,將馬蜂窩站內(nèi)的營銷能力輸出給合作伙伴。景區(qū)可以通過該體系對線上的內(nèi)容進(jìn)行展示和發(fā)布、并對POI進(jìn)行管理和智能化運(yùn)營,未來,“蜂巢智能營銷體系”還將實(shí)現(xiàn)語音導(dǎo)覽、AR互動、線上購物等功能。都斌介紹,2020年“蜂巢智能營銷體系”將面向旅行社和酒店展開試點(diǎn),鏈接更多品類資源。