8月初,場景實驗室創(chuàng)始人吳聲在「新物種爆炸·吳聲商業(yè)方法發(fā)布」會議上,分享了諸多當下熱門的商業(yè)案例。令人頗有些意外的是,云充吧被吳聲當做共享充電寶領(lǐng)域的分享案例,并對其未來的發(fā)展表示了看好。
“來自小數(shù)據(jù)的生長力”, 吳聲在會上這樣定義云充吧。
云充吧早在2015年底,就借著當時火熱的“共享經(jīng)濟”切入了“共享充電寶”領(lǐng)域。這支先頭部隊雖然早早入局,但在兩年之后的共享充電寶領(lǐng)域的資本狂歡中,僅獲得友寶2500萬級別融資的云充吧并算不上資本的寵兒,相較于街電、來電、小電億元級的融資規(guī)模,并不算多。
微信支付“88智慧生活日”的余溫還在,在其大力宣傳的共享充電寶可憑“微信支付分免押金租賃”的宣傳海報中,云充吧已經(jīng)默默地擠到了“三電一獸”的中間。
2017年前后,表面上,共享充電寶領(lǐng)域進入資本狂舞,實際是,行業(yè)進入了大清洗階段。在模式大同小異的紅海之中,獲得資本加持的繼續(xù)如火如荼,被資本拋棄的則黯然退場。
在這場行業(yè)大清洗戰(zhàn)役中,云充吧活了下來,并且找到了新的目標。
慢跑過線
2015年,“共享經(jīng)濟”吹遍互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)。據(jù)媒體在2017年統(tǒng)計,2016年中國的共享經(jīng)濟市場規(guī)模接近4萬億元,增長率為76.4%。共享經(jīng)濟領(lǐng)域出現(xiàn)了單車、充電寶、雨傘、汽車、手機、珠寶、衣服等項目。
彼時,最火的兩個載體便是充電寶和單車。
和2017年獲得2000萬美元A輪融資的來電一樣,云充吧入局時主打的也是大機柜式共享充電寶。一臺大的柜機,可以內(nèi)置最多100臺充電寶設(shè)備。大機柜的成本在每臺2-3萬元不等,其中機柜的成本占到了2/3,充電寶設(shè)備的成本占到1/3。
云充吧現(xiàn)任CEO侯天賜告訴36氪,大柜機的回報周期實際上非常長。并且,大柜機一般只能分布在購物中心等綜合場所,在布點場景上十分受到限制。
因此,2016年下半年開始,云充吧就轉(zhuǎn)型推出了小柜機產(chǎn)品。
“早期的嘗試者,其實大家都在摸索除租金以外的盈利模式。”侯天賜在采訪中提到。的確,在共享充電寶商業(yè)模式的早期探索中,先頭部隊也曾走過彎路。
從2015年到2016年上半年的時間里,像云充吧一樣的早期入局者更像是行業(yè)的“試錯石”。
以來電為例,早期以大機柜的形式落地之后,來電的充電寶設(shè)備并沒有附帶充電線。當時來電的商業(yè)邏輯里,用戶對充電寶是剛需高頻場景。這樣的判斷并沒有錯,也正是基于這樣的客觀場景,來電在租賃充電寶的同時還內(nèi)置可售賣的數(shù)據(jù)線。
不過在后來的行業(yè)演進中,這樣的形式也已經(jīng)被證偽。
經(jīng)歷過近兩年的探索,共享充電寶的可行商業(yè)模式也逐漸清晰起來。在2017年的時候,大量資本也瘋狂涌入。據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示,除了街電、小電、來電獲得億元以上的融資之外,行業(yè)內(nèi)的其余玩家累計在2017年完成了共20比融資。但資本狂舞的同時,也是共享充電寶行業(yè)的淘汰賽。
2017年年底,泡泡充電、河馬充電、小寶充電、PP充電、創(chuàng)電、放電科技、樂電等玩家先后退出舞臺。
背后的原因十分相似,幾乎都是資金鏈斷裂。
相比于“三電一獸”,云充吧的融資規(guī)模上并不算高,同時速度也并不算快,但最終,云充吧以慢跑的形式?jīng)_過了2017年的生死線。
但活下來,才有機會,活下來,比什么都重要。
穩(wěn)中求進
捱過2017年之后,“慢跑的”云充吧也僅僅是活下來了而已。
在侯天賜看來,正是因為“慢”,云充吧才有時間去慢慢思考和打磨產(chǎn)品。他告訴36氪:“2018年1月份,各家都在公布最新的數(shù)據(jù),動輒數(shù)十萬臺。實際上,云充吧當時的落地設(shè)備只有1萬臺。”
在產(chǎn)品迭代上,云充吧的座機已經(jīng)從早期的H1升級到了H3,充電寶設(shè)備更新了18代。在所有共享充電寶品牌中,云充吧是唯一一個把數(shù)據(jù)連接線安裝在側(cè)邊的產(chǎn)品。充電寶機身為扁平形狀,大致相當于一部手機的大小。
在采訪中,侯天賜說,云充吧的設(shè)備自從做小柜機開始,總體上都沒有經(jīng)過很大的變動,每一代產(chǎn)品都是細節(jié)上的改進。他拔出了側(cè)邊的線繼續(xù)介紹:“像這根線,只有云充吧是圓的,別家的都是扁平的。圓形的損壞率更低。”
“共享經(jīng)濟”模式下,除租金收入外,另一種可預(yù)期的盈利模式是“廣告”。
這一點,百度出身的侯天賜也早已給云充吧做好了布局。
首先是小柜機。相比于來電的白色主色調(diào)和街電的灰色主色調(diào),云充吧的座機機身顯然更鮮艷奪目,并且鑲嵌了一塊幾乎占滿整個面板的LED顯示屏,更加有利于吸引用戶的目光和廣告的投放。同時,由于云充吧充電寶設(shè)備的連接線安置在兩側(cè),因此,也把充電寶設(shè)備的正反兩面都留給了廣告位。
“為了更好地投放廣告,云充吧充電寶正反兩面都是略帶凹槽的??梢园研枰l(fā)的文案通過PVC貼紙直接貼上去,如果要換下一個,只要直接撕下來就好了。”侯天賜告訴36氪。
為了更好地發(fā)展廣告業(yè)務(wù),云充吧從泛娛樂行業(yè)入手,今年低調(diào)而又迅速與各大影視及綜藝合作,已經(jīng)簽約多款大型IP及明星的合作。充電寶機身,也只不過占到了云充吧整個媒體營收的一小部分。在以節(jié)目合作伙伴、廣告合作、線上互動、明星資源為核心的四種合作模式下,云充吧已經(jīng)在包括檀健次、蔡健雅、王凱、羅云熙、花希等藝人,以及阿貍、小王子、初音未來等動漫IP達成了深度的合作。
實際上,云充吧的四種模式屬于層層遞進的關(guān)系。以王凱慢游芬蘭的推廣案例為例,宣傳期間,云充吧線上小程序租借頁面在用戶點開時,直接彈出“王凱慢游芬蘭”的logo,總瀏覽量超過1000萬次。
除了小程序界面之外,云充吧還在其公眾號和微博同步推廣,其中公眾號推文送達粉絲數(shù)超過150萬,轉(zhuǎn)發(fā)量超過1000,微博話題超過2300萬閱讀和14萬轉(zhuǎn)發(fā)。和線上同步進行還有線下覆蓋30余座城、超過20萬臺的充電寶設(shè)備。
侯天賜強調(diào),目前行業(yè)內(nèi),云充吧的廣告營收做的最好。在公司已經(jīng)實現(xiàn)盈利的情況下,廣告營收也占到了相當大的比重。
雖然營收模式上,如今的階段,租金收入依然占據(jù)營收的大部分比例,但各家在未來都看好的廣告營收模式上。而這一點,云充吧早期就結(jié)合廣告的產(chǎn)品設(shè)計理念,顯得更有遠見和謀略。
在侯天賜看來,別家想要更換產(chǎn)品樣式,從而有更好的廣告營收,也不是一件輕易的事。想要更改硬件的各個參數(shù),所觸動的是一整條生產(chǎn)線和全國所有的設(shè)備。以一臺設(shè)備1500元的改造成本為例,即便是10萬臺設(shè)備,背后的成本就是1.5個億。
那么,這是也否表示,其實共享充電寶并非外界所說的“偽命題”?
回歸本質(zhì)
去掉“偽共享經(jīng)濟”的名頭之后,充電寶租賃模式也最具盈利和變現(xiàn)的可能性。
眼下,四年前“偽共享經(jīng)濟”留存下來的模式中,共享單車、共享充電寶,以及共享雨傘是最主要的三種形態(tài)。
和共享單車相比,共享充電寶的模式顯然更輕,回本周期也更短。經(jīng)過2018年的資金斷鏈、無人接盤,直到現(xiàn)在,共享單車的盈利模式尚未有明確答案。而背靠大金主,雖然能夠繼續(xù)發(fā)展,但似乎也無法證明共享單車本身能夠盈利。
和共享雨傘擁有更大的可植入軟性廣告的面積相比,充電寶的使用場景和頻率顯然更廣泛和高頻。即便拋開使用場景和頻次不說,雨傘傘面廣告只能一次性打印,無法像充電寶機身上的廣告一樣,做到即時更換。實際上,也讓共享雨傘的廣告變現(xiàn)大大受限。
從2015年開始,到2017年的資本的催熟,共享充電寶已經(jīng)從商場、餐廳,到機場、酒店,再到火車站、KTV等各種場合,基本覆蓋了用戶除了家庭以外的大部分場所。而共享充電寶覆蓋的所有場景,都在室內(nèi),在本身成本相對較低的前提下,也讓損耗率降到了最低。
點位足夠密集以后,對用戶習(xí)慣培養(yǎng)的意義是十分顯著的。據(jù)艾媒咨詢《2019上半年中國共享充電寶行業(yè)研究報告》顯示,2019年中國的共享充電寶的用戶規(guī)模將達到3.05億人,2020年用戶規(guī)模將增長至4.08億;2019年增長率會逐漸回落至55.6%。
如天使投資人王剛說的一樣:剛需、高頻、小額大眾。模式簡單,能跑通盈利。
這也是共享充電寶比較清晰的盈利點。
根據(jù)艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示,2019年上半年公共場合的滲透率已經(jīng)達到31.3%。雖然從滲透率上,明面上依然存在較大的上升空間,但實際上,滲透率是一個極為“敏感”的數(shù)字,一旦到了某個臨界點,共享充電寶的使用頻次就會被降低,從而拉長每臺設(shè)備的回本周期。而盈利模式清晰,在當下階段租金收入依然占據(jù)主要部分。
另一個值得關(guān)注的趨勢是下沉市場。隨著一二線城市的人口紅利轉(zhuǎn)弱,下沉市場的仍然面臨較大的市場空白,三四線城市也可能成為共享充電寶覆蓋拓展的重要市場。
資本熱度褪去之后,各家也達成了默契,不會輕易發(fā)動價格戰(zhàn)。從行業(yè)現(xiàn)狀來看,即便是經(jīng)歷過2017年資本的角力,至今為止,行業(yè)里也沒有誰能坐穩(wěn)第一的寶座。資本熱度褪去之后,比拼的是各家的運營能力和其它變現(xiàn)能力。
共享充電寶的賽道,誰能最終拿下第一的桂冠,或許還需要一段時間的賽跑。
后來居上正在變得可能。
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