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從創(chuàng)辦雜志到創(chuàng)業(yè)，他成為了潮流服飾的引領(lǐng)者

來(lái)源：百家網(wǎng) 　2018-11-21 15:43:04

2006年，梁超從電視臺(tái)離職創(chuàng)辦了《YOHO! 潮流志》。YOHO! 從一本雜志開(kāi)始，衍生出電商平臺(tái)有貨、潮流集會(huì)YOHOOD、和線下體驗(yàn)店。

很多人可能看不懂潮流，不懂什么是 Supreme 和 Yeeze，更無(wú)法理解為什么潮流生意可以做這么大。其實(shí)梁超也不懂，他認(rèn)為自己不是潮流圈的人，選品是專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的事兒。

梁超反復(fù)說(shuō)的只有一件事兒：為了滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，所以 YOHO! 才從一本雜志變成現(xiàn)在的潮流垂直生態(tài)平臺(tái)。恰恰就是這件事，他說(shuō)對(duì)了。

1980年，梁超出生于南京。大學(xué)時(shí)，他當(dāng)過(guò)學(xué)生會(huì)主席。雖然是 80 后，但梁超沒(méi)有時(shí)髦的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)背景。畢業(yè)后他在電視媒體工作過(guò)一陣，結(jié)果跑出來(lái)做了潮流平面媒體，這是一次轉(zhuǎn)型。

起初，梁超哪里懂做雜志，頂多就是看過(guò)幾本香港傳來(lái)的潮流刊物，還是非法出版的?；貞泟?chuàng)業(yè)初期，他把自己定位成一個(gè)出版人，有任何問(wèn)題他都會(huì)和其它刊物比對(duì)。比如說(shuō)，為什么 YOHO! 潮流志上一頁(yè)內(nèi)容上只排了三件衣服，但國(guó)外的雜志排得更緊密，信息量更大。這些他都要追問(wèn)原因。

雜志創(chuàng)刊一周年的時(shí)候，梁超做了盤(pán)點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)第一年就營(yíng)收平衡了。他開(kāi)始意識(shí)到這個(gè)市場(chǎng)需求是真實(shí)存在的。有越來(lái)越多的讀者給編輯部來(lái)信，他們都很喜歡雜志里面的衣服，想知道哪里可以買(mǎi)到。

梁超發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)難題。沒(méi)過(guò)多久，梁超想出了一個(gè)銷(xiāo)售策略。他利用兩年來(lái)建立起來(lái)的品牌資源采購(gòu)貨品，同時(shí)在雜志里夾帶一張別冊(cè)，里面附上各個(gè)衣服品牌的價(jià)格以及銷(xiāo)售電話，讀者看上哪件衣服就可以通過(guò)電話采購(gòu)。

你沒(méi)看錯(cuò)，就是電話。YOHO! 集團(tuán)年銷(xiāo)售額 20 億。早期真的是用電話做銷(xiāo)售的。這就是無(wú)法阻擋的草根智慧。不過(guò)電話銷(xiāo)售總不是長(zhǎng)久之計(jì)，團(tuán)隊(duì)看得下去投資人也看不下去。于是，梁超挖來(lái)了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)時(shí)任 CTO 鈕從笑，后者完全不懂潮流的，但技術(shù)層面是一把手。

直到現(xiàn)在，他還是整個(gè) YOHO! 集團(tuán)的電商負(fù)責(zé)人?，F(xiàn)潮流資源部的助理副總裁，梁超的好友陳婧也是在電商事業(yè)部成立后加入了YOHO!。

華人文化基金董事總經(jīng)理陳弦是 YOHO! 的投資人之一，他發(fā)現(xiàn)一個(gè)有貨的運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)：吃庫(kù)存的比例越來(lái)越少了，庫(kù)存銷(xiāo)售大概不到30%。

梁超認(rèn)識(shí)許多獨(dú)立的設(shè)計(jì)師，梁超在2015年正式組建了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)門(mén)為獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌做代理服務(wù)。首先是產(chǎn)品計(jì)劃、再是供應(yīng)鏈管理，后是銷(xiāo)售渠道管理。這樣一來(lái)，設(shè)計(jì)師只要負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)就行了。

專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事情，良好的分工是創(chuàng)辦企業(yè)，運(yùn)營(yíng)公司的良好保障。

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